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杭州人想开“花卉沃尔玛” 阳台创意花园挺诱人

发布时间:2010-02-14 10:37:12
  “你看你看,这个小鞋子超级可爱”。别误会,这位赵小姐不是在超市看鞋,而是在传化花园中心盯着一个约两平米的家庭小花园。花园由木架、瓮、竹竿等搭起了无比可爱的鲜艳小世界,里面还摆了各式各样的小玩意,比如铁皮狗的小罐子、微缩版时装小鞋子等等,在家庭阳台上放放,绝对好看。   今年春节个人花卉消费的形势看涨,促生了新的花卉消费模式。“有家电卖场、日用品超市,为什么不可以有专门卖花卉的‘沃尔玛’呢?”一位业内人士豪言。   新创意:花卉也能“家庭租摆”   如今,花卉的个人消费越来越多,也促使越来越多的花卉企业开始推出针对个人的专类服务,这已成了新年新现象。年宵花卉消费大季,杭州几家大的农业公司都在园艺创新上下足了功夫,不仅新年照常营业,还猛推新概念。   比如说萧山传化花园中心展示的“一平米创意花园”业务,有各种特色的花卉小品,格外受个人消费者青睐。“春节后,我们还将邀请日本的园艺专家来主推花艺服务。”传化生物总经理倪惠珠说,花园中心开出来才20天,但春节这一波的生意让她非常看好个人消费高端市场。   “今年是我们第一年做零售,就客户人数而言,企业用户和个人用户各占一半。以前,几百上千的蝴蝶兰等花卉,以企业订购为主。”倪惠珠说。   以往,租花一般都只针对单位用户,而如今,华凯新农业实业有限公司总裁帅新武说,该公司也已经开始尝试家庭“租摆配送”,以后消费者不必买花,而改用租花的形式,上网点点鼠标,就能送花上门,每周有专业人士上门护理,每个季节都换新花样。   “花卉苗木2008年销售是8000多万,2009年就达到2亿多。其中个人用户销售去年比前年增长了30%多。”帅新武说,这块市场很有潜力。   在美国、欧洲、日本市场,其国内80%以上的花卉产品都是个人家庭消费,中国也正朝这个趋势发展。比如过年吧,送盆鲜花的“绿色”消费方式,如今越来越受欢迎。   新模式:“花卉大卖场”试水市场   越来越多的个人花卉消费,进一步也将促生更多的花卉销售业态。记者了解到,一些花卉超市、花卉大卖场,已应运而生。   住在萧山传化花园中心附近的居民赵小姐,这几天心情极其悠闲地去2000多平米的玻璃房花园“蹭”看。这个花园里面植满了各式各样美丽的花卉,“蹭”看的同时当然也带来很多消费。   这是传化农业史上第一回开出零售终端,以前他们只负责培育种苗、花卉批发,在国内有200多个合作农户、上万亩花卉基地。今年零售的大好前景更坚定了传化生物总经理倪惠珠“开成连锁”的信心,“到年前,我们的花卉销售额已经比去年翻了一番,年后还有一拨小高潮呐。”   倪惠珠说,公司从批发切入零售,一方面是看好企业、个人庞大的消费需求,另一方面也是想做一个创举——有家电卖场、日用品超市,为什么不可以有专门卖花卉的“沃尔玛”呢?“我们给农户提供新品种苗、技术辅导、系统培训,帮助他们生产高品质的花卉,然后有计划地采购,放到我们这个零售终端。”   春节期间,传化花园中心的产品以高档蝴蝶兰、大花卉兰等“年宵花”为主。这一季过去后,来自全国各地的中高档花卉都会集中在这里。今后,还会有经验丰富的园艺师为家庭量身打造花艺空间。   “未来5年,我们会在长三角地区建造不少于10家花园中心,并且利用传化已有的物流业务,做好配送、养护等工作。”传化生物总经理倪惠珠说。   很多人知道老余杭的南湖花城是休闲吃饭的好地方,却不知道那里有个“花卉苗木大卖场”,这就是华凯新农业实业有限公司的大手笔。“很多农民只会种植一两个品种,我们这就是个大卖场,每个品种有个5、6枝,品种有七八十种,看中哪个,我们就送货上门。”   帅新武说:“这里的花卉苗木都不是我们自己的,是某个农村合作社或者某个农民的,我们只负责展示和配送服务。”此外,这个“大卖场”里还有华凯自主品牌产品,不过可都是高科技,暖房里一盆绿色的杜鹃花就让记者欢喜得不得了,这是华凯农业花了2年多培育出来的,可惜不让买,因为现在数量还很有限。“年后杜鹃花盛开的季节就可以上市了”。   兰花虽美,但也见多了,如果买盆盆栽红豆杉送人,那才够洋气。因为对身体健康有益,被“驯化”的红豆杉小小一盆价格不菲,需要1000多元,而且好养,很受欢迎。此外,地中海荚迷、西班牙的水果兰、金边大花六道木……“我们11个品种被列入国家星火计划,这些产品让我们的大卖场更有竞争力。”帅新武说。   蝴蝶兰、大花蕙兰怎么养   春节“礼品花”冠军当属蝴蝶兰、大花蕙兰,但也得注意养护,要是春节雨雪天气把它往阳台一搁,没准儿第二天就奄奄一息了。   蝴蝶兰和大花蕙兰都应该置于半阴或有光亮处,忌强光直射。   它们对水分要求并不高,一般是等土壤干透后再浇透,一次浇透能持续半个月至一个月了。   蝴蝶兰非常怕冷,一般在15~25℃间才能正常生活,低于10℃就会冻死。大花蕙兰的环境温度为8~15℃,不能低于5℃。所以在晴好天气放室外后千万别忘记夜里搬进屋。   蝴蝶兰都是一年生的,普通的花期在1~2个月左右。不过也有超强的蝴蝶兰新品叫“天骄”,种苗经过低温处理,能耐6℃以下低温,花期能达三个月。   相关新闻:   1、创意花园   所谓“一平米创意花园”,就是由园艺师量身定制,帮住户在房子室内或室外建造一个小型花园。花园按“平米”来算,每平米价格约999元。   这些搭配可以有无数的小创意,比如园艺师拿着一段废弃的树干,在上面凿一些洞,然后就可以把大大小小的花卉种植在里面。钟慧丽   2、换盆服务   过年几乎每家都会增添点绿意,但往往第二年那个美丽的盆就废弃了。传化花园中心想出了一个招:花盆抵扣服务。从他们那里卖出的花盆,客户可以在下一次买花时抵扣相应费用。精致的花盆,能抵几十块到一百不等。   此外,客人也可以拿着空盆到花园中心,选择喜欢的花草让园艺师帮助做成盆景。这样他只需支付花卉的钱。 钟慧丽   3、花卉租摆   如果像小记这样,连仙人掌都养不活,那么建议选择华凯的租摆服务。上网选择自己喜欢的花草,即有人送上门,同时每10天左右就会有专业人士上门护理,可以经常更换品种。   常见花卉一般每盆1元一天,可惜由于还在试验阶段,并不是每个小区都能享受得到。 张妍婷   4、鲜花年货   前天,杭州一个单位来梦湖花艺曙光店定了15盆大花惠兰,送花的地址分散在杭州多个小区。原来,这是单位部门发给员工的“年货”,男女同事都有。   除了送鲜花为年货,也可以送张鲜花卡,这也是今年的新时尚:需要的时候从花店提几盆花,其余时间都存放在那里。据介绍,今年很多商家纷纷推出了这项业务。 罗凰凤   5、花卉小景   弯曲的桃枝缀满粉嫩的桃花,两口厚实的大缸,很显乡土气息,旁边水声潺潺……昨天,当汪苗把精心装扮的客厅一角展现给同伴的时候,颇觉自豪。   这些材料,都是她从花鸟市场淘来的,参照现场设计,结合自己的创意。除了自己动手DIY,一些花店推出的景观布置也深受情调族的喜欢。“以往这种布置多用于酒店、会所,现在渐渐走入普通市民家里。”店家说,从几千元到几万元,结合真花和假花的个性景观布置今年特别流行。