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“今年是义乌的‘市场开拓年’，我们打了一场率先突围、转型升级的全民战争。”义乌市副市长季金甫说。 “最好请提前预定，现在房间都比较紧张。”和往年一样，现在义乌一些酒店的前台，总是不厌其烦地重复着这句话。
如果要想在这几天入住义乌，你就不得不比平时多付点钱了。由于大量客商的涌入，义乌酒店的房价随之上涨。义乌大酒店、天恒国际大酒店、伊美广场酒店等房价都已经按照门市价执行了，而在平时一般都是打6.5折，而锦都酒店甚至在门市价的基础上还上浮了15%。
当地酒店的房价行情预示着，即使是在金融危机余波未尽之时，义博会依然是那些梦想走向国际市场的企业的一个重要窗口。走出“订单依赖症”从坐商走向行商
10月20日，义博会开幕的前一天，一位来自墨西哥的客商找到了位于青口工业园区的新光饰品有限公司。
“我希望将新光的饰品带到墨西哥去。”这位客商在墨西哥全国拥有1000多家的连锁店，受到经济危机的影响，原来的产品出现了滞销，他想改行，将原有的销售网络用来开新光饰品的专卖店。
这位客商的想法和新光控股集团董事长周晓光不谋而合。
“原来我们的饰品多是在外国的一些中低市场批发售卖，现在我们的饰品已经通过设立专卖店等进入到了海外的主流市场，这样产品的附加值更能充分地得到表现。”在去年考察黑石公司、美林证券等美国大公司后，周晓光就有一个想法，希望将产品打入更高端的百货店、专卖店。
“经济危机对我们企业转型来说，是一个很难得的契机。”周晓光告诉记者，许多企业意识到等客上门的经营方式已经落后，开始思考直接与批发商建立合作关系，在海外建立营销网络体系。“控制了营销渠道，我们也就掌握了定价的主动权。新光正在通过多种方式，在一些国家建立自主分销渠道。”
市场订单减少，同比贸易额利润双降，外贸增速放缓；外贸订单风险系数增大；部分外贸代理与中介企业经营困难……去年以来，经济危机给义乌市场造成了一定的冲击。
“面对危机，义乌市场迫切需要走出去，不断拓展内外贸市场，抢占商机，扮演‘行商’角色。”中国小商品城集团市场发展服务分公司总经理胡志龙认为，原来卖方市场时代下，可以守株待兔，但现在买方市场时代的到来，需要在市场上争取订单，自身更要从单一的供货商向服务商转变。“要看到义乌只是一个批发中间站，必须把服务功能往前延伸，从‘坐商’向‘行商’的转变，反映了义乌商人正走出‘订单依赖症’的观念变化！”
“今年是义乌的‘市场开拓年’，我们打了一场率先突围、转型升级的全民战争。”义乌市副市长季金甫说。
义博会组委会今年先后率领“义乌军团”参加了广交会、华交会、哈洽会等大型展会和活动，在现场与客商、展商面对面交流，邀请他们来参加义博会。6月份，义博会远赴迪拜首次在海外设展，义乌市政府还专门举行了义乌市场暨义博会迪拜推介会。
走出“价格战”漩涡从创汇到创牌
“2010年，中国的体育健儿将穿着浪莎的袜子出现在伦敦奥运会的赛场。”在接受导报记者采访时，浪莎集团总裁翁荣弟有些兴奋地告诉导报记者，在义博会之前，浪莎刚刚和中国奥组委签订了袜类独家供应商的协议。“这无疑是对我们品牌的又一次认可。”
其实，这并不是浪莎首次进入“国家队”。在今年的国庆60周年阅兵式上，14个徒步方队、30个装备方队和12个空中梯队的士兵就是穿着浪莎的袜子经过天安门广场，接受检阅的。
“当危机到来时，有品牌的大企业不仅能生存下来，而且会越来越好，而那些无力打品牌、搞研发的厂子最容易陷入困境。”说起经济危机带来的变化，翁荣弟深有体会。
“你的成本价格低于印度、巴基斯坦、孟加拉、土耳其、墨西哥的时候，国际采购商就马上转到我们中国的工厂来，到我们中国来采购，但如果哪一天这些国家的成本低于你的时候，情况就会转变。”金融危机放大了市场争夺带来的困难，也让翁荣弟更深刻地认识到，企业的发展仅靠低成本、打价格战是行不通的，“我们应该创立自己的品牌，而不只是生产加工，由创汇到创牌，企业在国际市场上才有了核心竞争力。”
浪莎在别人还在卖袜子，打价格战的时候，超前两步，率先打响了品牌战。进入中央电视台做广告，伴随着“浪莎”电视广告片和那句令人回味的广告词“不只是吸引”，再加上中央电视台主流、权威媒体的传播，迅速确立了其在袜业领导者的品牌地位。
为了保证品牌的美誉度，“浪莎”引进国际上最先进的美、日、意等国的全电脑织袜设备，并进行了企业现代化经营的尝试，在全国组建袜业连锁专卖网络体系；推出袜业品牌文化，组建专业袜子模特表演队；建造袜子、袜机博览馆，通过组合的营销策略和造势，喊出了“浪莎——中国袜业大王”的口号。
“以前的袜子质量不过关，走着走着脚踝部分就会往下滑。现在的新产品采用有机棉和植物染色，不仅穿着舒服而且绿色环保。”在浪莎的展位上，翁荣弟向导报记者展示着最新的产品，高科技纳米抗菌袜、竹纤维产品、珍珠纤维产品、亚麻袜、甲壳制纤维产品……不起眼的袜子里居然做出了大文章。
作为回报，浪莎在此轮经济危机中成功突围。“我们今年增长了25%，尤其是欧美高端市场增长显著。”
大举“引进来”全球超市已具规模
“义乌市场是一个国际性市场，在这里，可以找到和中国采购商或是其他更多的国家做生意的机会。”来自苏丹的纳扎尔带来了许多乌木雕塑、面具、草编织品、小乐器、金银首饰等非洲特色商品。“这些非洲商品大多出自当地土著人之多，不可复制，相信肯定能有市场。”
在本届义博会上，很多采购商都注意到义乌市场上的“洋货”比重开始大幅增加，无论是泰国的减肥香皂、燕窝，巴西的实木地板、紫水晶，日本的SOGA玻璃、陶瓷，韩国的BB霜、济州岛火山岩磐水，都可以在这里买到。
来自组委会的信息显示，本届义博会专设的国际展区有来自27个国家的73家企业报名参展，设展位108个，较去年大幅增加。
“以前是国内小商品源源不断从这个市场步入广阔的海外市场，现在大批国外商品也可以由义乌市场转销全国各地，义乌市场已经成为大批国外品牌商品拓展国际的销售主渠道之一。”义乌市副市长季金甫在接受导报记者采访时表示。
与此相呼应的是，在义乌国际商贸城三区的5楼，也有着32家异国风情的火腿商铺。“这真的是‘班门弄斧’，但还是非常受欢迎。”作为金华火腿的主要产区，在义乌卖起了西班牙火腿多少有些令人意外，但是尝过了具有异域风味的西班牙火腿后，很多人还是觉得味道非常不错。
该展厅副经理叶建民告诉导报记者，这些西班牙火腿价格不菲，按照不同的质地每公斤价格大约在1000元至1350元之间。“因为腌制就需要两三年时间，工艺流程比较复杂，价格也高。”但这个价格实际上在国内经销的西班牙火腿中仍是比较便宜的。他进场才个把月，已有来自上海、江苏的4个供货商从他这里批发代理西班牙商品，最多一天的销售额有10多万元。
进口国外商品成了不少义乌商人的新想法。据主管进口商品馆的中国小商品城集团国际商贸城第三分公司总经理邵东介绍说，一些商人尝试后，发现在义乌市场上都能找到买家，因此生意也就火起来了。他同时也不否认部分商人在国际金融危机下开始经营境外商品确有“抄底”的可能性。
