广交会第一天传来喜讯 浙商签下四千万美元大单

　107届广交会正式开幕的第一天，阴雨。按照往年的惯例，第一天很多外商还忙着倒时差，但昨天的人气比很多企业预想的要旺，这让外贸企业心里踏实了不少。 　　昨日据省商务厅统计，广交会第一天就交出了一张不错的成绩单，全省意向合同(除杭州、宁波代表团)超4000万美元，比上届第一天增长了10%。 　　绿色节能 　　成广交会流行词 　　从八国集团到二十国集团，从匹兹堡到哥本哈根，金融海啸席卷全球之际，各国首脑不仅合作探讨如何推动全球经济复苏，还着力谋划应对气候变化的长远大计。今年广交会流行什么元素？自然离不开绿色和节能。 　　两块板、一根杆，远看就是一个“F”，浙江华立展馆最显眼处一个长相有点奇怪的路灯，让一位巴西外商停下来研究了许久，又问了很多问题，然后留下了名字和联系方式。这个奇怪的路灯是华立今年的推广产品，LED太阳能路灯。 　　“一片太阳能板、蓄电池、把直流电变交流电的逆变器、LED灯，这些材料国内都有，经过集成装配可以做出很多终端用品。”浙江华立国际发展有限公司副总裁姚卫平说，对这类产品国外客户是很注重品牌的，特别是用于市政工程的路灯。所以此类产品别的企业也不是不能做，是卖不掉；而品牌和营销网络正是华立的优势。 　　“正在跟南美谈太阳能路灯项目，需要先在一条街上试用，如果试用没问题，就会大批推广。”姚卫平告诉记者，华立的触角现在延伸到泰国、尼日利亚、阿根廷、孟加拉等国家，能源紧张，太阳能灯一定是方向，中国产品性价比还是很高的，很受国外市场欢迎。 　　“我们的单子要么不下，一下就是大单，就像路灯，全部由政府出资，因此在国外比较容易推广。”华立在尼日利亚市场的负责人邵双江说。 　　广交会不仅是外贸的“风向标”，也是国际市场流行的“风向标”，一位参展20多届的商务厅相关部门负责人告诉记者，如果你在广交会上发现某类产品随处可见，那接下来必定流行。“前年广交会，各种类型的滑板突然集体冒了出来，果然国内国外都开始流行起来。说起来也很简单，中国企业是市场最敏感的企业，而且总能把一些产品变成人人都消费得起的产品。” 　　记者在C馆机电类产品馆走了一圈，发现今年太阳能板、LED节能灯随处可见，而据介绍，去年这个时候这些产品还只是在很个别的展位上才能看到。“节能绿色”必定在今年流行。 　　不升级 　　走不出价格困局 　　原材料价格上涨势头迅猛，人民币未来肯定要升值，这两块都是外贸企业最担心的。提价不是办法，于是很多企业被逼创新升级，每年都会有一些新产品在广交会上试水。 　　浙江丽得电器是柳市的一家主要生产开关的企业，原材料上涨、利润空间削薄，让他们不得不寻找新的出路。昨天，他们在展示区全部摆上了各种样式的节能灯。“这不是普通的节能灯，是LED节能灯，比传统的节能灯还能省电60~70%，而且寿命也要长3倍。”公司负责人翁小姐忙着给记者扫盲。“上一届，我们带了一两盏样品，今年产品就多了。”翁小姐说，公司在苏州办了个新工厂，今年已经投产。 　　“仔细看一下，就会发现广交会很有意思，不管什么品类，每年都能看到很多新产品。”省商务厅一负责人说，广交会聚集了全国企业，不搞点新花样，很难卖个好价钱。