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“这两天，我们把最新一季的衣服样品一挂上，客人就涌了进来，有7名工作人员同时接待，直到下午2点多我们才吃上午饭。”昨天下午3点，在广交会现场，宁波佳虹进出口公司总经理鲍慧虹满头大汗地说。
在鲍慧虹身后，有近十名外国客人正在询问每件衣服的报价、材质、如何加盟等信息。
第106届广交会三期展会10月31日开始，11月4日结束，宁波496家企业的1500余名代表参加，本期主要展示纺织服装类、鞋类、箱包及休闲用品类、食品及土特产品。
纺织服装、文具等产品是宁波的主要出口商品，记者在两天的展馆走访中发现，做贴牌的宁波企业比往年少，带着自己的品牌找加盟商的多了。很多企业都推出了新开发的产品，这些产品要么环保，要么有奇特的风格，这些企业的展位前人最多。
找代理商卖自己的品牌
在服装展区，一个由白色D、A字母相间围成的区域很引人注目，这里就是宁波佳虹进出口公司的展位。
鲍慧虹自豪地说，他们这次来的目的很明确，不是简单地接外贸订单，而是带来了自主品牌的男女装，为自己的品牌寻求世界各地的加盟代理商。
两天来，已有来自土耳其、科威特、沙特阿拉伯等国的客户表达了加盟意向。
“目前宁波的服装企业由于生产成本逐年提高，在产品价格上已不占优势，如果企业还像以前一样单纯做贴牌，生产和发展都将受到限制。”鲍慧虹说。
“受金融危机影响，外商对服装价格更加敏感，”鲍慧虹介绍，当天上午，一个英国客人拿着一件连衣裙一家家企业问过去：如果加工2-3万件，每件的加工费是多少？
“如果产品没有核心竞争力，仅靠生产低附加值的产品来打价格战，企业将很难生存。”鲍慧虹告诉记者，今年以来，佳虹公司砍掉不少低附加值的加工订单，专心做自主品牌，虽然今年外贸订单比去年有所减少，利润却跟去年同期持平。
为此，公司还成立了40多人的研发团队，在世界各地收集时尚元素以融入自己的设计中
宁波美博进出口有限公司三部经理梅飞亚说，他们采取的办法是直接购买国际上一家文具成熟品牌，再发展国外加盟代理商，“现在的这个品牌，除了英国之外的销售权都是我们的，我们已发展了西班牙、澳大利亚和新西兰等地的加盟商，目前正在谈的是荷兰的加盟商。”
“事实证明，我们自主开发的新文具产品很受欢迎。”梅飞亚说，11月1日上午刚开馆，三个美国客人立即下了15万美金的订单。
环保产品特别好卖
欧美国家的居民环保观念比较强，看到环保产品，当地居民乐意买单，因此这些产品卖得很好。
芦苇、竹子做的本子，木薯、秸杆做的笔……宁波参展企业这次带来了不少可完全降解的环保产品。
“我们的产品主要使用自然原料，比如甘蔗渣、石头、芦苇、棉花，都是环保材料或可回收再利用的。今年公司的环保产品占20%左右，去年只有12%，明年份额将提升到30%左右。”广博集团副总经理舒跃平介绍说。
这些环保产品保证了利润空间。以相册为例，普通纸张做的相册售价4-5美元，用芦苇纸做成的相册，成本和普通纸张相册差不多，售价却能达5-6美元。
新玩意儿吸引眼球
宁波企业这次推出了不少奇特的产品，颇受采购商欢迎。
会变色的不干胶你见过吗？
昨天上午，宁波松鹤文具有限公司常务副总经理黄勇向记者展示了一款新玩意儿。过去胶水一般都是白色的，涂在纸张上很难看清楚涂到哪儿了，而这款胶水各种颜色都有，涂在纸上看得很清楚。可才过了10秒钟，颜色又消失了。
凭借这项特色，这款胶水的价格比普通胶水高10%，但仍有很多采购商下单。
黄勇还介绍了一款免水洗手液，不需要用水就可以直接清洁双手，这款产品在伊拉克等缺水的地方特别受欢迎，在广交会上，不少客户是拿着现金要求插单提货。
宁波得力进出口有限公司总经理王玉静向记者展示了一款新设计的钉书机，你只要花费原来一半的力气就能使用，价格还比过去便宜15%。这次广交会上，一个日本客人上门才5分钟就下了10万美元单子。
未来应更注重品牌和设计
这两天来看，本次广交会宁波企业的形势比预计的好，订单在不断增加。
据广交会宁波交易团团长丁海滨介绍，宁波的服装、文具等产业受金融危机影响相对小些，主要由于这些产品刚性需求大，同时，宁波服装、文具本身就有竞争优势。
丁海滨认为，“面对金融危机的侵袭，宁波外贸企业也在不断的思考，他们有的开拓加盟商，有的不断推出新产品来吸引采购商关注，这说明宁波外贸有着较强的抗风浪能力。虽然目前金融危机对宁波出口带来了一定的困难，但从广交会的情况来看，宁波企业对渡过当前难关很有信心。”
“不过，形势仍不容乐观，未来宁波企业的发展，应该注重品牌、注重设计，企业可以把设计和营销中心放在宁波，而把生产车间这一块转移到劳动力价格相对便宜的地方。国际市场不放松，国内市场大开拓。”丁海滨说。
