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“如果说莫斯科切尔基佐夫斯基市场的关闭让温商对‘灰色清关’仍抱有幻想，那俄罗斯时间10月17日凌晨切尔基佐夫斯基市场的大火，让我们开始彻底清醒并突出重围。”在温商林跃看来，虽然历经挫折，俄罗斯仍然是温商的掘金宝地。“我们是不会轻而易举放弃自己的市场。”
不到一个月时间里，精明的温州商人已经摸索出一条从“灰色清关”到“白色清关”的路径，这条从“中国制造”变为“俄罗斯制造”的道路上，虽然还有很多棘刺和凶险，但正如那句温州皮鞋著名的广告词——“梦想是走出来的！”
为什么会走灰色清关
效率高，利润高，成本低
“所谓的灰色清关，其实同样交赋税，同样走海关。”从事货代的毕先生告诉记者，中国出口俄罗斯的商品以轻工业产品为主，轻工业产品有一个特点，就是商品的种类丰富。“以鞋子为例，不同款式不同色彩的鞋子型号可以达到好几千种。但是在填报海关报关单时一次只能填写一两个品种，而且俄罗斯海关的监测非常严格，每一个品种都要进行监测，这个时候，其实很多货代公司或者贸易公司，都会用模糊化的方式进行报关。”
事实上,之所以中国商人大多数会选择“灰色清关”这条路,问题出在俄罗斯海关上。很多货物走正常清关,往往会被俄罗斯海关卡住,反而走“灰色清关”更便利,“只要给海关送些钱,不仅能通关,而且比正常清关来得更有效率。”他还说，“‘灰色清关’要比正常清关省很多钱,一个集装箱少说也能省下一两万美元。走正常清关的渠道,中国商品在俄罗斯市场的竞争力就会大大下降。”
正因为如此，走“灰色清关”几乎成为一个惯例。
市场关闭后仍有希望
一场大火让温商开始思考转型
据此前媒体报道，10月17日莫斯科切尔基佐夫斯基大市场仓库的大火，将在俄温商因“灰色清关”原因被封存的华商商品烧毁，价值至少在5亿美元以上，无数在俄华商面临“血本无归”的惨况。
“俄罗斯政府对当地华商的检查，主要有两种，一种是针对签证，另一种则是以‘灰色清关’的名义检查货物。”2007年底跟随朋友一起到莫斯科从事边贸的林跃告诉记者，“一直以来，货物被没收是经常发生的事，但两方面的原因让温商仍旧趋之若鹜。”
一方面，在俄罗斯从事轻工业的边贸有着高额的利润，“一件成本在300元左右的皮衣，俄罗斯的价格将近1000元，利润达到了300%!”另一方面，俄罗斯政府对此态度不明朗。“以往这些被没收的货物都是以罚款，或者低价拍卖进行处理。所以这次很多华商觉得俄罗斯政府不会真正以‘销毁’的方式来处理这些货物，而关闭切尔基佐夫斯基这个‘集装箱市场’更不是一件轻易能办到的事。”
因此俄罗斯时间10月17日凌晨的大火，比6月29日莫斯科东部行政区区长叶夫季赫耶夫宣布关闭切尔基佐夫斯基市场更让温商感觉突如其来。“真的太绝了！一点余地都没了。”说这话的时候，林跃的声音格外低沉。
温州鞋革行业协会有关统计数据显示，“灰色清关”一事已让至少400家温州鞋企受损，这些鞋企往常每年对俄的出口额均达4.8亿，但去年9月后出口急剧下降了69.5%。温州鞋革协会秘书长谢榕芳告诉记者，这些鞋企都是较大的生产企业，还没有计算个体生产企业。俄罗斯清查市场的直接后果是：导致温州商人在俄罗斯三大“集装箱市场”1万家店面关闭，而生产销售链条上100多家企业已开始破产倒闭。
如何灰色变白色
“中国制造”变身“俄罗斯制造”
切尔基佐夫斯基市场关闭之后，如何继续从事中俄边贸，将“中国制造”变成“俄罗斯制造”是目前温州商人们正在动的脑筋。而一些具有实力的温州企业在国家商务部的牵头下，早已开始着手搭建实现中俄边贸的平台。
一些浙江企业把目光投向广袤的俄罗斯远东。
在距黑龙江省东宁口岸仅53公里的俄罗斯乌苏里斯克市，浙江康奈集团联合黑龙江吉信集团共建的乌苏里斯克经济贸易合作区已经投入使用。“在这个我国首批国家境外经贸合作区之一的开发区内。目前已有13家企业入园，他们尝到甜头后，越来越多的企业向我们提出申请，希望入驻园区。”浙江康奈集团企业文化中心主任魏焱鑫坦言：“尤其在莫斯科切尔基佐夫斯基市场关闭之后，康吉工业园因为可以让原来的中国制造变成俄罗斯的商标，变成了香饽饽。”
“我们原来的加工企业在黑龙江，木材全都从俄罗斯进口，虽然处在与俄罗斯交界地，但木材供应也时常出现困难，而且内销市场竞争激烈。”先期入园的黑龙江一家具企业负责人王立君深感庆幸，到俄罗斯后，不仅解决了原材料问题，而且在俄罗斯注册之后有了俄罗斯商标。
“俄罗斯制造”需过两道关
一要注册商标，二要在销售地注册公司
“俄罗斯制造”并不如想象中的简单。华商的产品想在俄罗斯销售，还需要再走一道关。
“俄罗斯的法律和其他国家不一样，他们有两个关，首先你在俄罗斯本地注册商标，只能表示你的产品是俄罗斯的，想在俄罗斯销售，这只完成了一半。”常年和俄罗斯商人打交道的康吉国际投资公司常务副总邓光标告诉记者，“在俄罗斯到不同的城市，不同的市场，都需要在当地再注册销售公司，比如说想在莫斯科销售，就必须要在莫斯科设立销售公司，如果你的产品想销售到西伯利亚去，还得再在西伯利亚设立销售公司，其实说白了就是要有营业税。”
在邓光标眼中，“俄罗斯制造”虽不如想象中的简单，但也不是不能实现。
“成立一家销售公司，需要三个人，第一个是法人，也就是一个当地人，第二个是律师，第三个是财会。有了这三个人就能进行注册了，有了自己的销售公司，所有的程序都已经合法化。”一直研究俄罗斯法律的邓光标还表示，成立自己的销售公司之后，还能享受增值税和营业税的抵扣。“比如说你的产品增值税是18%，而销售税是24%，两个税收相互抵扣之后也就意味着只需要交纳6%的税费。”
-听听温商怎么说
突围：融入当地是关键
以小狗经济著称的温州商人，面临俄罗斯暴力围剿该如何突围？
在温州中小企业促进会会长周德文看来，“温州人的精神，在于肯吃苦，肯钻研。这些年来，很多温州商人已经习惯于赚快钱，甚至把赚钱变成了击鼓传花的游戏。但在这场游戏中，温州人应该看到市场的开阔性。通过抱团取暖，可以在将‘俄罗斯制造’合法化的过程中，在各个环节进行合作和分享。”
周德文认为这加速了温商的转型升级：“俄罗斯的大火，既是坏事，但在某种程度上也是好事。经济发展到一定程度的转型期时，对于温州商人也提出了新的要求，比如他们应当更多地关注当地的政策变动，更多地去了解当地的法律法规。”
-链接何为灰色清关
上世纪90年代初苏联解体后，俄罗斯为缓解国内市场轻工业产品供应的紧张形势，政府不得不从包括中国在内的国外市场大量进口便宜的日用消费品，但进口商品在俄海关通关环节面临清关手续烦琐、税率复杂等重重困难。
为简化通关手续、提高通关效率、鼓励进口，俄罗斯海关允许所谓的“清关公司”为货主代办进口业务，提供运输和清关捆绑在一起的“一站式”服务。但此类清关公司在办理海关手续时，普遍采取逃避俄进口管理措施和税费的违规做法，且不向中方企业和商人提供真实合法的报关单证，这被称为“灰色清关”。
