浙企境外营销机构去年新增400家 营销网织得更宽广

120家自有品牌直营专卖店！在国内市场，这样的营销网络或许还不能算出色，但如果是开在澳大利亚，相信会是所有希望拓展国际市场的国内企业都梦寐以求的“一张网”。 　　创造“神话”的是海宁“卡森集团”。记者了解到，2009年，通过近年来在澳大利亚陆续开设的120家直营专卖店，该公司自有家具品牌“EVERYDAY LIVING”实现销售约1.5亿澳元，在澳大利亚家具品牌销售排行中位居第三，行业影响力上升至第二位。 　　从多年来一贯的单纯出口产品，到自建境外营销网络，抢夺市场“话语权”。2009年，“卡森”模式在浙江出口企业中蔚然成风。据省商务厅统计，2009年，浙江企业新建区域营销总部、地区性物流仓储分拨中心、专卖店、售后服务等各种形式的境外营销机构突破400家。 　　得渠道者得市场。2009年，省商务厅对我省境外重点企业的一项抽样调查显示：平均每个境外营销机构能够带动出口557万美元。 　　桐乡“巨石集团”就是其中一家。2009年，该集团同许多同行一样，遭遇金融危机的严峻挑战。但年终盘点时，“巨石”的全球市场份额反而提高。2009年，全球400万吨玻纤产品，“巨石”一家就占了23%。究其原因，该集团在意大利、印度、巴西、南非拥有的12家贸易公司功能不小。 　　得渠道者还得“安稳”。金融危机下，国际市场波动明显增强，合理安排产能，做到生产稳定，攸关出口企业生死。2009年，我省不少企业在境外租用仓库，设立仓储中心和销售机构，在淡季时确保了生产规模，在旺季时把握住了销售机会，有效降低了出口波动风险。 　　有了自己的境外营销机构，出口时的“讨价还价”的能力也提高了。浙江金蝉家纺服饰有限公司对美出口占其出口总额的80%。以往该公司通过美国进口商接单，任由对方报价。2009年，“金蝉”在纽约设立贸易公司，绕开进口商环节，直接与美国本土贸易商打交道，有的还直接进入超市销售，对销售渠道的控制力显著增强。2009年，该公司不仅对美出口份额保持增长，利润也提高了30%。 　　最重要的当然还是品牌。省商务厅外经处负责人认为：在逐步拥有自己的营销渠道后，浙江企业在国际市场上的角色正从制造商向经销商、品牌持有人转变，成为浙江外贸转型升级的一大亮点。 　　2010年，我省企业的境外营销网将织得更加宽广。记者从省商务厅了解到，在2009年省商务厅制定实施“建立境外营销网络专项行动方案”的基础上，今年我省还将对境外设立营销机构进行重点扶持，在2009年400家的基础上新增10%，其中，争取引导20家行业龙头企业在海外建立区域营销中心。