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本月20日，海参崴市(俄罗斯符拉迪沃斯托克)一场春雪横扫而下，但原本白色海面上覆盖的一望无际的冰雪却在这场雪后悄悄融化，泛着微浪的海面让人感觉到一片勃勃生机，空气中还透着丝丝冷气，但海底的暖流已经涌来。
这一天，中国国家副主席习近平一行访俄第一站来到海参崴，在中俄毗邻地区互利合作座谈会上，记者在异国他乡又听到了亲切的温州话，在出席的企业家代表中，最多的就是温州商人，康奈集团董事长郑秀康、温州华润物资供应公司董事长叶会昌、瑞安鑫尔泰鞋业有限公司董事长蔡建林、温州伊斯利鞋业公司董事长陈聪和……乌苏里斯克经贸合作区将这群温州人紧紧聚在一起。
如今，这个2006年经国家商务部批准建设的首批八个境外经贸合作区已通过评估，商务部与财政部的第一批扶植资金3542万元近日也已到位。在经历“灰色清关”、“禁售令”、“大市场关闭”等壁垒后，温州人又摸索出一条走出去的阳光之道。
A.要不是看到堆积如山的鞋盒上印着大大的“MADE IN RUSSIA”
一下子还反应不过来，我们是在俄罗斯的土地上采访温州的制鞋企业。
从海参崴出发大约2个小时车程，就到了俄滨海边疆区第二大城市乌苏里斯克市，距离黑龙江省东宁口岸仅53公里，由康奈集团、吉信工贸集团、华润公司等牵头共建的乌苏里斯克经济贸易合作区就在这里。
室外厚厚的积雪未化，标准厂房里的制鞋流水线上，一双双春鞋、凉鞋已经开始生产。要不是看到堆积如山的鞋盒上印着大大的“MADE IN RUSSIA”，一下子还反应不过来，我们是在俄罗斯的土地上采访温州的制鞋企业。
蔡建林是第一个到俄罗斯办工厂的温州人，也是当地规模最大的鞋厂。
十几年前蔡建林就看中了俄罗斯市场，到莫斯科卖鞋，“俄罗斯的轻工业非常薄弱，当时只要有货就卖光，利润也非常高，但是每天都提心吊胆，见到警察就像老鼠见了猫。”
2001年，蔡建林就摸索着在将工厂搬到乌苏里斯克，把半成品从温州运过来，加工成成品批发到俄罗斯各个城市的超市、卖场。
“那个时候没有中国人在俄罗斯办厂，什么都不懂，吃了很多苦头。”温州人不低调，但直到2006年，很多同行才知道蔡建林在俄罗斯办了个制鞋厂。
“摸索了5年才算站稳了脚跟，中间走了很多弯路，不敢告诉别人，是怕被人笑话。”蔡建林不好意思地笑笑，现在他的喉咙响了，园区2009年实现销售15800万美元、税金2780万美元，成为俄罗斯乌苏里斯克市第一纳税大户。他做出了很多贡献，他把这几年在俄罗斯办厂的经常统统搬出来分享，包括自己在当地的人脉资源。
“现在企业进来条件好多了，除了场地外，更多的是服务咨询办理方便了，习副主席这次对园区发展的肯定、鼓励，也让我们信心倍增。”负责园区运营的康吉国际投资有限责任公司总经理李永范告诉记者，第一期3.3亿元已经投资完毕，第二期已经启动，“在园区的企业扩产需要场地，很多国内企业也想来俄罗斯办厂，现在是厂房建设跟不上企业需求”。
B.据不完全统计
温州人在俄罗斯办鞋厂如今已超过50家
俄罗斯是一个让浙江商人纠结的市场。这是一个“饥饿”的市场，轻工业的薄弱让它嗷嗷待哺，只要进得去就不怕卖不掉；这是一个阴晴不定的市场，“灰色清关”、大市场关闭、封仓……从上世纪90年代初开始，一场场风暴鲜有停歇，而主角总离不开温州商人。
在国内只能卖二十几元的鞋子，到了俄罗斯批发价就能达320卢布(折合人民币近80元)，零售能够卖到1000卢布(折合人民币近250元)，这让很多温州鞋企不愿放弃这个市场。虽然在俄罗斯建厂投入挺大，人力成本大，工人平均工资达5000元，“我们在俄罗斯工厂有200个工人，温州火车汽笛一响，400万的旅费签证费就去了。”蔡建林说。
“我们不能失去俄罗斯市场，因为我们生产的产品定位与之匹配。”温州伊斯利鞋业公司董事长陈聪和说，国内制鞋业的定位很符合俄罗斯，当地以中低端市场为主，而且市场潜力巨大。
2006年6月22日，俄罗斯查封了叶卡杰琳堡市郊满塔斯娜卡夫32号的这个中国鞋仓库，其中温州鞋80%以上，涉及十几家温州鞋企。2008年9月11日，俄罗斯官方以打击“灰色清关”为由，对莫斯科的阿斯泰(ACT)市场进行突击检查，查封了华商在仓库里的鞋、服装、袜子等日用品达五六千个集装箱，货物价值约21亿美元。导致数万华商一夜之间倾家荡产。
虽然一半时间在国内，一半时间在俄罗斯，但这两起事件发生之时，陈聪和都在现场。“那时候，人都懵了，真是哭笑不得。”陈聪和当时在俄罗斯已经有工厂，虽然通过各种方法拿回了大部分货，但直接损失也过千万，更别说那些连货都没拿回来的商人。
自从那以后，陈聪和在俄罗斯注册商标、在莫斯科成立了贸易公司，除了翻译，30多个员工都是俄罗斯人，所有证件齐全。
华罗森南、鑫尔泰、荣光……在合作区的鞋企都注册了俄罗斯商标，大部分都成立了销售公司，从制造到销售都有据可依。
“我下一步的计划是在俄罗斯开自己的连锁店。”蔡建林说，据不完全统计，温州人在俄罗斯办鞋厂如今已超过50家。
C.温州人设立境外中国商品城17个
已有400多家温州民营企业进场经营
在温州走出去的企业里，康奈可以说是很成功的一家，目前在全球已经有200多家专卖店，包括时尚之都意大利。俄罗斯并没有康奈鞋销售，但集团董事长郑秀康却看到了建工业园区的前景。“双赢项目才能健康发展，合作区目前还在大量投入。”郑秀康说。
“2009年，在国际需求严重萎缩的情况下，温州外贸出口下降8.1%，降幅低于全国、全省平均水平，去年第四季度开始回升，今年前两个月，全市出口同比增长53.5%。”温州市外经贸局一位负责人说。
近年来，为了规避各种贸易壁垒，温州人走出去开始流行集体“闯关”，据了解，目前已经批准的温州人设立的境外中国商品城17个，已有400多家温州民营企业进场经营；建设境外经济贸易合作区，已建成俄罗斯远东经贸合作区、越南龙江工业园、乌兹别克斯坦鹏盛工业园和美国通领工业园等。
“乌苏里斯克经贸合作区3年内将能容纳40家企业；今年4月初我们将带着温州企业考察越南龙江工业园；今年9月底，我们将在乌兹别克斯坦鹏盛工业园启动品牌展示中心。”温州市外经贸局相关负责人说，在国外有了娘家，企业才能更稳定地在外发展。
高价“俄国造”的启示
俄罗斯乌苏里斯克经济贸易合作区，一家家温州鞋企正在加班加点，在当地人眼里，中国人真是劳动模范啊。
这次海参崴之行，温州市市长赵一德第一次来到合作区，这位年轻的市长在车间问了很多问题，当他得知成品鞋进俄罗斯关税高，真皮要5美元，人造革的要3.5美元，而半成品关税只需要1美元，而国内只能卖几十元的鞋到俄罗斯消费者手里价格能翻10倍，他掩饰不住内心的期待。
“你们在俄罗斯销售有自己的品牌吗？”赵市长这个问题却难住了这群企业家。“我们注册当地商标。”人群里传来弱弱的回答。
事后，园区的一位温州企业家告诉记者，虽然变身“俄罗斯”制造，但仍然以批发为主，品牌连一家都没有。
同样的鞋，“Made in China”卖不高价格，变身为“Made in Russia”，从当地人手里卖出去却能翻10倍，听起来似乎是个冷笑话。
“这么多年吃过很多亏，但不得不承认，俄罗斯对中国鞋企的印象，我们也有责任。”瑞安鑫尔泰鞋业有限公司董事长蔡建林、温州伊斯利鞋业公司董事长陈聪和这样说。
温州人的闯劲和智慧是不用怀疑的，越来越多的人懂得，对大自然的过度砍伐会遭到大自然的报复，同样，给企业带来利益的市场也需要保护，否则20年前武林广场“火烧温州鞋”的历史也会重演。
很多企业都开始领悟，就像陈聪和说的“我们企业把利润稳定在10%，否则一摔就能跌到‘解放前’。”
新的平台，我们需要一个漂亮的开始。
