意识到品牌对于定价权的重要性 方太力打国际品牌

今天是台湾高德商行采购商江连富第三次与方太海外事业部销售经理赵熙见面了。但赵熙已经连续3次拒绝了江连富的合作要求，因为高德商行想让方太贴牌生产。 　　方太是国内知名的厨具品牌，但在国际大品牌盘踞的国外高端市场，还只能算是无名小卒。眼下方太的目标，是让自己的品牌在其他国家家喻户晓。而推广品牌的第一步，就是从拒绝代加工开始。 　　拒绝代加工，对方太的外贸业绩影响较大。2008年，方太的外贸销售额还有1亿元，2009年急剧下降。至今，方太的外贸销售额从来没有超过2008年。尽管如此，方太依然坚持自主品牌策略。 　　方太这种自断后路的做法，在广交会上的浙商群体中格外显得与众不同，但也让众多浙商眼热。浙江企业尤其是行业龙头企业已经开始意识到了品牌对于定价权的重要性：伟星新材专门注册了新的英文品牌商标，重点推广品牌；环宇电器在推广自有品牌时开出更优厚的条件…… 　　不仅如此，方太还实行了独家代理制度，也就是说，一旦选定了某个地区的代理商，这一地区就不再寻找新的合作伙伴。就拿今年刚进入的越南市场来说，方太的做法是和代理商一起开专卖店、企业宣传展厅。越南采购商阮先生对此有些不理解：“只有像西门子、伊莱克斯这样的国际大品牌，才会砸钱在展厅上。”但他也不得不承认，方太这样做很有魄力。 　　“品牌推广快不起来，欧美的大品牌都是花时间和精力积累起来的。”赵熙说。“只有3年后，越南消费者也像中国消费者一样，购买厨具就想到我们的品牌，才是真正的成功。”