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这是一盘棋逢对手的棋局。
一方胸有成竹、运筹帷幄；一方豪气冲天、信心满满。
一方代表下城区政府参与谈判，手上握着的是金融、商贸、会展、文化中心四张王牌；一方是全球500强排名第292位的美国利宝保险公司，是人见人爱的香饽饽。
双方都没有先开口，但各自心中却又都有默契，不久的将来，一定能握手。
美国利宝保险公司入驻杭州
4月12日，2010沪杭经济合作洽谈会在上海举行，有一家落户杭州的企业成了闪光灯下的焦点——美国利宝保险集团，不仅是全球500强，而且是高附加值的现代服务业，完全符合杭州经济发展导向。
其实，这段修成正果的“恋爱”，谈的时间并不久。
2009年底，利宝决定在长三角布局。“这里是中国经济最发达的地方之一，民营经济蓬勃发展、全球大企业纷纷入驻，是块宝地。”利宝保险有限公司浙江省分公司筹建负责人张兆阳说，为此，集团还派出一个团队，没惊动任何部门，在杭州摸了个底。
对保险业来说，杭州这块市场吸引力极大，严谨而又规范的政府监管，更是锦上添花。
于是，利宝决定落户杭州，看中的还是杭州写字楼最高租价的杭州坤和中心，这座号称“垂直印钞机”的大楼。
今年八九月，利宝将在杭州开业，主攻个人险、中小企业险，为大家提供世界级的高水准服务。
引进大项目看中集聚效应
下城区对外贸易经济合作局局长陈圣杭，是互有默契的棋局中参与谈判的一方，他决定先出招，而且很高调，“我们也是有门槛的，不是谁想进就进的。”
下城区的转型升级走得很快，别人还在工业转型的时候，他们已经开始了服务业转型，门槛设得不低，欢迎的是高端、环保、附加值高的企业入驻。
当然，陈圣杭也有自信的筹码。目前的下城区，仅银行而言，全市70%的银行总部都在下城区，国外的汇丰、花旗、东亚也早已入驻；而且配套齐全，武林商圈、毗邻运河、远眺西湖、最核心的地段，这都是不可复制的资源。
下城区主动出招，志在必得，果然，利宝快乐入驻，杭州又拿下了“全球500强”的一个山头。
陈局长作了经验总结，“500强比我们想象中精明多了，他们来跟你谈，说明已看好了杭州；在500强的眼里，不在乎当地给他们多少优惠，而是看这个城市能给他们企业带来什么长远的发展。”
杭州转型升级，引进、建设大项目，其实是双赢过程。
“对区里来说，引进这样的大项目，并没有带来很多的税收，但我们看中的是集聚效应，它会带来一批批的高端客户，带动产业链的发展。”
陈局长说，“大项目其实就是‘牛鼻子’，我们看中的是今后的扎堆效应。杭州花力气引进来，看上去这笔买卖赚的只是小钱，但长远看，产出无限。”
根据计划，下城区还将引进全球知名的风险投资、基金等大项目，打造金融实验区。
微软每赚1元就带动杭州相关企业收益17元
杭州引进的大项目，远不止利宝一项。
百度词条上，有人为充满诗意的“云计算”注释：这就好比是从古老的单台发电机模式转向电厂集中供电的模式。
2009年初，在微软大中华区董事长兼首席执行官梁念坚龙飞凤舞的签名下，微软中国公司与杭州市政府签署为期3年的战略合作备忘录，中国“云计算”中心，落户杭州。
此次联姻意味着，全球最新IT技术杭州同步享受，微软每赚1元人民币，就能带动杭州相关企业17元人民币的收益。
同样也是去年，松下公司投资8.4亿日元，把家电研发公司放在了杭州经济技术开发区，原先一个小办公室、小部门，被放大成单独的公司，而且是松下海外最大的家电研发中心。
今后，松下的家电将以杭州为研究平台，把设计的产品销往全球各地。
微软、松下，都是杭州引进的大项目，它们在杭州得到了发展，杭州也在它们身上得到了大项目“以一当百”的产出效益。
衡量项目的大小更要看项目产出和带动功能
后金融危机时代，杭州寻求新的发展，经济转型升级被提到新的层面，而转型升级落到实处，就是一个个具体项目，以此为大平台、大产业搭建载体，提供牵引力。
“加快转变经济发展方式、实现又好又快发展，最终要落实在项目，特别是大项目上。”多个会议上，浙江省委常委、杭州市委书记黄坤明表达了这个观点，“而衡量项目的大小，不仅要看项目的占地面积和吸纳就业的人数，更要看项目的产出和带动功能。”
在江干区调研时，黄书记特别提到，“要在抓好现有城市基础设施项目建设同时，切实加大招商引资，特别是产业大项目招商引资力度，力争再引进一批投资总额大、带动引领作用强的重大项目。”
3月初，赴天津、沈阳、青岛三城市考察总结讲话中，黄书记又一次提到，“要瞄准高端，加大招商引资力度，着力引进一批科技含量高和品牌附加值高的先进制造业，特别是高新技术和战略性新兴产业大项目、好项目，引进一批现代服务业和文化创意产业大项目、好项目。”
杭州引进、建设大项目三大重点
结合省委、省政府要求，杭州引进、建设的大项目，主要包括——
一、重点推进农林水利、大交通网络、生态环保、自主创新、社会事业等领域发展，把调整结构和改善民生紧密结合起来，把重点放在解决人民群众关心的难点、热点问题上。
二、按照“招大、引强、选优”要求，推出一批重大对外招商项目，开展一批重大引资活动，充分发挥民间资本充裕和民营经济发达优势，积极引导外资投向高新技术、服务业及传统产业改造提升等领域。
三、做好与央企的对接工作，扩大合作领域，推动签约项目落地，加快建设一批具有全国战略意义的产业基地。
