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中国、印度、俄罗斯、巴西四国作为新兴经济体的代表和发展中国家的领头羊受到世界的关注，“金砖四国”的称谓风靡世界。4月中旬，11名温商组团赴南美洲参加了“金砖四国”及“印巴南”企业家大会和中国-阿根廷商务洽谈会，他们亲耳聆听了五国在能源、信息技术、基础设施以及农业和食品工业领域的商务机会。这里，部分赴会企业家以他们在会场亲耳聆听、亲眼目睹，来解析巴西、俄罗斯、南非以及阿根廷等新兴市场的投资机会和风险，给那些正准备“走出去”的温商多一个参考窗口。
就如温州市国际商会秘书长朱喆琳所说，这里是发现与寻找商机的地方，它不是直接产生贸易的地方。
巴西市场特开放有机会
巴西具有丰富资源，人均资源占有率名列世界前茅。巴西不仅仅是农业大国、畜牧业大国，工业也相对发达，巴西能制造生产“中小型飞机”，整个经济潜力非常大，而且市场几乎是完全对外开放的，感觉很多很多领域都可以对外开放经营。重庆粮食公司投资54亿美元买了400多万亩的土地永久使用权，种植粮食；武钢在巴西买下一个铁矿，可拥有51%股权。但是巴西基础设施相对滞后，特别是铁路建设比较落后，巴西以公路运输为主，路上大卡车尤其多。
圣保罗市是巴西第一大城市，汽车保有量达600多万辆，汽车尾气曾是造成圣保罗空气污染的罪魁祸首。现在，圣保罗提出汽车废气低碳化口号，推广“甘蔗-酒精-汽车燃料”技术，城市环境大大改善。“这类技术很符合低碳经济理念，国内汽车同行也许可以从中发现很大的商机。”温州市创力电子有限公司董事长林琳认为保护环境将是全球经济发展的方向。
南非市场重情义多拜访
南非是非洲经济总量排名第一的国家，对中国货的接受度很高，市场环境相对井然有序，生意伙伴特别重感情。南非市场不像中东等一些市场，唯价格是论，“今天还是生意场上朋友，明天可能见面不认人了”。南非市场很少出现价格战，贸易关系一旦建立起来就不易破裂，当然，这样的行为习惯，也使贸易关系的建立特别难，并非仅仅靠“价格”就能成功。南非工商部部长Rob Davies特别提醒企业家，与南非人做生意，除保持正常业务外，要经常走访生意伙伴，处理好人际关系，因为南非人特别重情义。
阿根廷市场潜力大壁垒多
阿根廷是综合国力较强的拉美国家，钢产量居拉美前列，机器制造业有一定的基础和水平，食品加工业较先进，素有“粮仓肉库”之称。阿根廷也是世界葡萄酒主要生产国之一……阿根廷贸易壁垒特别多，对当地企业尤其保护，像2009年下半年，阿根廷的制鞋工业提出一个发展战略，大力推广“阿根廷制造”，主要内容就是用本国优质的皮革作为原料加工鞋产品，并以此作为提高竞争力和产品销售量的核心优势。
俄罗斯市场需求旺清关难
俄罗斯地广人稀，资源丰富，重工业，且军事工业比较发达，是资源性产品的生产和出口大国。俄罗斯拥有非常庞大的市场，轻工产品的需求旺盛，尤其是它对中亚市场的辐射非常大。但是俄罗斯轻工业、农业相对落后，缺乏适用于普通消费者的服装、家用电器、食品、蔬菜、肉制品等，对日用品需求量很大。因此，中俄贸易具有明显的互补性。而且现在也鼓励国内在汽车、通讯、电子、船舶等方面拥有一定优势的企业，加强与俄方企业的合作。当然，俄罗斯清关制度的缺陷，也让中国人对俄罗斯投资悬着一把剑。
俄罗斯人做生意比较谨慎。在谈判桌上，他们从不吝惜时间，擅长讨价还价。
>>>采访手记
高高地举起手
又有11名温商赴“金砖四国”及“印巴南”企业家大会，现在，温商亮相一些高规格国际性会议已不是新鲜事，积极参与国际性会议展现温商强大的经济实力和全球意识。但我们也不难发现，在这样高规格的国际性会议上，温州企业家大多仅仅扮演旁听者角色，哪怕现场的一次举手提问也弥足珍贵。与去年APEC会议一样，在“金砖四国”及“印巴南”企业家大会上，温州企业家无一举手提问……举手提问并不是什么难事，但对于与会的企业家来说并不这样认为。张凯盛当时的想法就是，虽然国际舞台就在他们眼前，但真正跨上国际舞台还是需要一段很漫长的时间。
我们期待温商能在国际性会议上高高地举起自己的手，因为它可以代表着又一种形象。
>>>会场花絮
“CHINA”一词
出现频率最高
这次企业家大会重点探讨了巴西、俄罗斯、中国等五国在能源、信息技术、基础设施以及农业和食品工业领域的商务机会。会议采用轻松的对话式，按能源、信息技术、基础设施以及农业和食品工业领域等四大议题进行探讨，每个议题都由主持人与各国代表发言。在整整一天的会议里，中国企业家应该感觉最“长脸”，每名发言代表在发言中都会提到“CHINA”，而且不只一二次提到“CHINA”，其中最多的一名提了20多次。浙江昊驰汽车部件有限公司总经理张凯盛说，虽然没有官方的统计，但他个人感觉“CHINA”绝对是现场出现频率最高的国家名。
中国企业家
无一举手提问
一个主题，每当主讲嘉宾结束演讲后，都会现场接受企业家的举手提问。台下企业家都很活跃，纷纷就自己疑问“抢”话筒，积极提问，但举手大多是巴西、印度企业家，中国企业家则无一举手提问。
当然在现场就座的中国企业家却不在少数，超过三分之一。据了解，巴西、俄罗斯、印度、中国和南非的政府官员和工商界领袖近400人出席会议，其中中国企业家有140多人，占了三分之一。
“语言问题让很多中国企业家不敢轻易举手提问，像我自己也一样，虽然能讲几句英语，但是在这种正式场合，我还是不敢在众人面前献丑。”张凯盛开玩笑表示自己以后要事先准备好问题赴会。
会场布置“平民化”
首届“金砖四国”及“印巴南”企业家大会，作为一个国际性会议，巴西人把它办得非常“平民化”，会场的一切布置显得平平常常，没有鲜花锦簇。“这与中国国内理念相差甚大。”林琳明显感觉到两国文化的差异。他说，在国内，一场普通会议都可能办得比它隆重，迎宾、礼仪都要讲究，中国人总是尽最大的努力把自己最好的一面展示给宾客。但巴西人不一样，整个会场布置给人感觉就是自然、简单，没有刻意装扮。
巴西老板喜欢套近乎
午餐席间，大家一般都是找熟悉面孔围桌就餐，可巴西老板就是不一样。他们总是伺机寻找有空位的桌子入席，借机与“陌生”外国朋友交流，喜欢套近乎，尽显地主之谊。与巴西人相比，俄罗斯老板在会场的表现则完全相反，显得很拘谨，少与旁人搭讪，而且与会的俄罗斯老板数量比较少，在现场更显得稀稀落落。
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何为“金砖四国”
“金砖四国”是指巴西(Brazil)、俄罗斯(Russia)、印度(India)和中国(China)四国，因这四个国家的英文名称首字母组合而成的“BRICs”一词，其发音与英文中的“砖块”(bricks)相似，故被称为“金砖四国”。“金砖四国”企业家大会是四国领导人会晤期间举行的重要配套活动，是于2009年6月16日在俄罗斯叶卡捷琳堡举行领导人会晤时确定的，目的是使四国相互间的经济互补性能够形成合力。
