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“不好意思，最近很忙，要不您先预约下，或者去看看其他公司？”吴军无奈地对着电话那头的客户连声道歉。
在杭州，除了被热情的食客们从角落旮旯里揪出来的美食，还有什么生意这么忙？
答案是网络策划公司。
“五一”小长假，吴军和他的团队就接了10多个策划案。五一后，不少客户要求延长合作，签定年度合作，每个节日都来脑力风暴一把。
什么点子这么值钱
五一，很多商家普遍的做法就是打折，满再送，直接让消费者自己把自己算糊涂掉。而吴军给亿超网络眼镜超市出的点子是，五一前到各大学校举办试镜大赛，让学生们配上各种类型眼镜，拍下照片放到亿超网站上，网络投票，最经典、最卡通、最搞怪……五一节太热，那就上网点评，然后直接网上配副眼镜吧。
1983年出生的吴军，2003年7月就开始创业，成立了杭州尚网信息技术有限公司。开始时，公司只做一些互联网基础产品服务。2008年，公司开始转型，应客户要求，用一些突破常规的营销手段，系统、整合地去策划实施。
“点子公司听起来噱头，我们其实很实在。”吴军说，公司主要负责一些事件、产品、大型网站的营销策划，通俗地说就是“口碑”营销。
“今年项目特别多，节假日尤其多，还有一部分就是季节效应，比如最近比较多的就是化妆品公司的客户”。
五一节期间，吴军手上有10多个项目，一个点子3万起步，不包括执行费用，如果加上执行策划，那就得十几万。在执行过程中出现的人工费、材料费，都是同客户另外报销的。所以算一算，这个利润还真是高。“我们给一个酒吧出的五一节点子，一个点子就是15万”。
吴军说，2008年刚转型的时候，企业的销售额在百万上下挣扎，2009年，销售额上升到了200万，而今年到目前为止，已经突破200万了。
网络品牌推了点子公司一把
随着网购热，网络品牌也大肆崛起。
“一瓶六七块元的面霜，涂到脸上的不会超过5块，瓶子包装大约10块，每瓶广告费及促销费大概10多块，一般出厂价就是定价的35%~40%，余下的就是各级分销单位的利润了。”余启明和他的网络品牌“植物语”淘一代们不会陌生，而近2年，服装、厨卫、食品等各个行业，在网络上打造网络品牌的越来越多。
这一切，给了网络营销公司一个迅速壮大的机会。
“线上线下其实就是2个世界，各有群体，因此推广营销的方法也不尽相同。”一位在营销行业混迹了10多年的专业人士刘先生说，网络自有品牌竞争激烈，成名就会越来越难，因此，创意也就越来越值钱。
为了让一个不知名的食品公司打响品牌，需要花出去的费用可不是小数目，去年吴军结合临安食品文化节，策划了一个笋干“吃相大赛”。网络报名，网络投票，结果一个小姑娘搬走了大奖，因为这个张着大嘴，没有门牙抱着一棵大笋干狠咬的照片，让每个看到的人都忍不住笑出来，当然冠名这个活动的食品公司名气一下子就响了。
“传统媒体是二维的，而网络宣传则是多维的，它能将文字、图像和声音有机的组合在一起，传递多感官的信息，而这种宣传形式，将大大增强网络宣传的实效。”吴军说，虽然点子能买不少钱，但如果不是因为前几年埋下的基础，后续的营销都能跟上，这点子也就卖不了钱了。“我们现在与国内各大知名网络平台以及通信提供商(中国移动、中国联通，中国电信等)均是深度的合作伙伴。”这就是吴军的底气。
用脑的活找人真难
“刚起步的时候，很多客户都对我们这个行业抱有怀疑的眼光，总是觉得这个突破传统的营销方式不靠谱，抓不着摸不到的。”
从炒作、实施、评估到分析整合，在摸索中，网络营销策划已经有了自己的一套。
“去年，我们和亿超网络眼镜超市合作，为他们量身定制了网络营销方案，后来每个季度的业绩都要翻一翻。今年，他们就受到了入驻淘宝城的特邀，还打算在武林门开实体店。另外，比如临安的山核桃企业‘谷的福’在实施了我们的营销策划方案后，网络营销量达到了200万。”吴军说，最近，他们接到了腾讯的邀请，作为浙江唯一一家客户单位，为其策划编辑Tips。
一般，他们都会用增加搜索引擎、论坛专题策划、邮件营销和网络广告的投放等方式来进行网络营销。而定位、手段确定、目标群体的锁定等步骤都是他们必须保证万无一失的。吴军说，在策划前他们都会先和客户详谈，然后拟定策划方案，进行初期试运行，转而将一阶段的情况及时反应给客户，好做修改和调整，最后才确定整合后的方案，交予客户，并完成实施。
说白了，网络营销需要技术和网络人脉，但最重要的还是人脑。“我们公司的几个员工都被挖了好了几次了，什么都能复制，脑袋不能。”吴军说，现在这行人才非常缺，留人不容易。
