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在“中国家纺之都”——江苏海门叠石桥，找明星代言已经成为家纺行业的常态。在叠石桥的户外广告上，不时可见周海媚、孙俪甚至邓婕张国立等影星的身影。近日，这些身影中，多了台湾当红巨星大S，这让其签约企业明超国际再一次成了业内关注的焦点。而此前，明超国际就一直被认为是“家纺业的一匹黑马”。
2010年6月16日，明超国际家纺2010年度营销峰会暨品牌代言人签约盛典在苏州太湖论坛举行。从1500元起家，发展到销售额过亿的大企业，明超国际董事长胡明亮的心里感慨万千。“今年大家都感觉经济形势很复杂，我们也不例外。因此，从去年下半年开始，明超国际就制定了今后三年发展的工作方针，作为飞越新高度的保障。”
在明超家居广场里，《浙商》记者看到了明超家纺产品的最新展示，来自全国各地的加盟商甚至当场大额付款订货。
当家纺行业“大家纺”概念盛行之际，徐德娟充分阐释了她眼里的大家纺的涵义。在她的眼里，“大家纺”不仅仅是床上用品、卫浴以及窗帘布艺等产品的整合，更多的是一个渠道品牌的概念，在终端上做加法早已是明超国际成功的秘诀：集结自家品牌覆盖市场、强强联合下的全国连锁、千款产品一站购的复制等等。
“明超大家纺”的广告语是：好家纺，一站购。目前，明超旗下主要有三个品牌。其中“雅维丝”定位高端，主要针对高端商场及品牌旗舰店，产品以高端床上用品为主；而“梦天姿”品牌的产品，各地专卖店成为其主要销售渠道。“明超”定位超市品牌，主要以相关家居小件软饰为主。截至到2010年6月，明超国际全国加盟商已经超过六百家。
在长长的加盟商名单中，《浙商》记者发现浙江加盟商少之又少。作为浙江东阳人的胡明亮，为什么没有在浙江大举发展？“我们非常看好浙江市场。现在，我们已经做了很周密的区域规划，哪里开旗舰店，哪里开品牌店，开多少家，在哪个区域开，我们都做了很详细的调研。接下去我们就会着手筹办起来。” 明超国际副董事长徐德娟对《浙商》记者表示。原来在他们的规划里，浙江区域已经在明超国际发展的提前保护范围内了。
过去十年来，中国家纺业每年的增长率都在20％以上。“今年1-5月，有的内销企业甚至以40%-50%的增长高速发展。”中国家纺协会会长杨兆华称。
尽管如此，家纺业也面临着“成长的烦恼”。杨兆华分析说，对于家纺业来讲，原材料刚性成本上升成为家纺业高速发展的一个障碍。去年以来，家纺业原材料用的棉纱上涨30%、坯布上涨50%、羽绒填充物上涨200%等等，提高售价，加盟商受损；不提价，企业利润被大大压缩。这是企业未来发展面临的最大挑战。如何解决？“一定要保护产业链的价值。”杨兆华称，要想办法降低产品成本，协调好供应商和加盟商等上下游的关系，强化整个产业链的价值。
而明超显然意识到了问题的严峻性。在胡明亮看来，产业链的价值薄弱环节主要集中在设计环节、印染环节、库存环节以及品牌和渠道环节。在设计和印染环节，国超在江苏盐城200亩工业园区8月份即将竣工，9月份投产，而在这个园区内“集聚了设计、织布印染行业的尖端人才”；为了完善内部管理和市场运作，明超还高薪聘请了在行业标杆企业工作过的高端管理人才，为自己服务。不仅如此，胡明亮称，明超国际已经开始了上市前的准备工作。看来，“家纺业黑马”的故事，似乎才刚刚开始。
