“温州制造”创新海外直销模式

　　境外温商营销网点建设让“温州制造”疾步直销海外。昨天从意大利传来消息，温州鞋服行业代表团与当地同行签署12项合作和采购项目，此举意味着温州市于今年6月开始在意首设的“温州服装贸易代表处”已收获不菲成果。借助这些境外网点，温州市传统优势行业将在“走出去”中快步实现转型提升。 　　由温州市创新开展的境外温商营销网点建设，将发挥海外温籍华侨的资源优势和境外商品城的平台作用，以设立地区销售总部、专卖店或贸易代表处等形式，为温企开辟与国际市场直接贸易的渠道。这些计划分布全球的温商营销网点，犹如一座座海外“温州码头”，令温企从容紧贴海外、承揽高端订单业务，并以此展开“温州制造”后危机时代的战略布局。 　　今年6月，温州服装贸易代表处首先选择意大利马尔凯大区设点；昨天，温州服装驻罗马贸易代表处也正式揭牌。这些地区的鞋服特色产业世界闻名，与温州制造有较强互补性。市服装商会会长郑晨爱告诉记者，这些境外温商营销点采用“境外交货、境外结算”的方式，增加温企在当地国的贸易“粘性”，吸附更多国际订单资源。温州服装驻马尔凯大区贸易代表处负责人叶多伟认为，这种营销创新模式让温州企业受益匪浅，“启动不到四个月时间，已陆陆续续吸收到欧洲当地的多个订单。我们还将积极探索开拓，早日打造样板，以快速推广此模式”。目前，美国、土耳其等国的温商服装贸易营销点也正在积极筹备中，预计近期还将开出三至五个。 　　海外“温州码头”不仅可令温州企业零距离接收国际潮流资讯，及时吸收前沿时尚文化，更重要的是，它将有助于补齐“温州制造”的短板，引上“温州创造”之路。此次市服装商会和马尔凯大区服饰联盟协会签约，在意大利服饰品牌合作与收购、引进优秀设计师和高级面料等方面都有务实举措。而意大利(罗马)设计师协会也将来温开办“设计师工作室”。 　　市外经贸局有关负责人表示，温州市从服装行业先行着手启动的这项境外温商营销网点建设工作，目前已达到预期成果，由此也有望带动更多的温州行业参与其中。这次对接会上，“中国鞋都”与“国际鞋都”亲密握手，共建行业自律、信息服务以及国际交流平台，市鞋革行业协会与意方签署设立贸易代表处的协议；行业龙头康奈、泰马、奥康与当地企业签订品牌合作协议，奥康还与万利威德签署成立国际研发、采购中心的合作协议；温州市红酒企业、外贸流通企业都有项目参与洽谈。