浙江企业爱打"飞的"闯世界 "7秒钟经济"串起雪花般订单
发布时间:2011-03-04 10:22:22
花10多万元,或许能换来上千万元的订单。这种低投入高回报的买卖,已经成为浙江外贸企业“走出去”的一个法宝。
据浙江省国际会展行业协会会长郭牧透露,去年,超过80%的浙江外贸企业频频参加国内外的展会,约45%的外贸订单是从展会上获得的。
一个最新出炉的数据显示,去年,全省会展业规模再创新高,全年直接产值达290亿元,拉动效应2610亿人民币,占全省第三产业的22.2%。
国际展上中国企业
近半来自浙江
在过去一年,浙江的外贸企业无疑打了一场漂亮的翻身仗。据杭州海关统计,去年,我省实现进出口贸易总额2534.7亿美元,比上年增长35%。
众所周知,浙江中小企业出口创汇的主打产品以服装、纺织品等劳动密集型产品为主。那么,浙江的外贸企业是如何实现顺利突围的呢?郭牧认为,参展仍是众多外向型企业选择的生存方式。
据不完全统计,去年,浙江企业参加在国内举办的国际性展会展位数达6万余个,仅两届广交会浙江省参展摊位就达2.14万个,参展企业9423家,占全国的19%。
不仅如此,浙商也是中国企业所参加的国际展上最活跃的身影。去年,省境外出展面积达到24.3万平方米,合计国际标准展位2.7万个,约占全国境外出展总面积的48%。“也就是说,在各种国际展上的中国企业有近一半来自浙江。”郭牧说。
花10多万元的参展费
或换来千万订单
出境参展让浙江企业尝到了实实在在的甜头。省商务厅曾做过一个抽样统计显示,浙江企业通过展会渠道找到单个客户的成本是500元,而其他渠道的成本则是2000元。
浙江一家外贸企业的负责人给记者算了一笔账,一年参加20个展会,就算单个参展15万元,也只有300万元,但是一个大客户的订单就不止300万元。“客户不会从天而降,所以今年我的计划是参加15-20个展览。”该负责人表示。
郭牧透露,去年,杭州一家做小木屋的企业在迪拜参展时,就获得了500多万美元的订单;而临海一家休闲用品企业在美国芝加哥家庭用品展览会上,也拿到了上千万美元的订单。“浙江类似的企业举不胜举,参展已成为浙江外贸企业走出的最佳路径。”郭牧表示。
时间和运输成本低
浙企参展最爱香港
从近年来浙江外出参展的情况来看,浙江企业选择最多的国际展参展地是香港。
“香港的空间距离比较近,去香港参展的时间成本与运输成本,相对其他国际性展会来说都比较低。”据分析,作为国际商贸活动的一种重要形式,企业参加香港举办的会展无疑有着许多好处,不仅可以扩大商务接触面,开阔视野启发思路,还可以货比三家,寻求最佳的供货厂商与合作对象,免去寻求海外客户与市场的中间环节,花费最少,时效最高。
杭州一家服装公司负责人表示,通过参加展会,参展商可以迅速全面地了解市场行情。许多企业正是借助展览会这个渠道,向国内外客户试销新产品,推出新品牌,同时通过与世界各地买家的接触,了解谁是真正的客户,行业的发展趋势如何,最终达到推销产品、占领市场的目的。
浙企参展情况一览
数字
●去年,参加在国内举办的国际性展会展位数达6万余个,仅两届广交会浙江省参展摊位就达2.14万个,参展企业9423家,占全国的19%。
●去年,境外参展面积占了全国企业出境参展摊位数的48%,位列全国第一。
案例
●去年,杭州一家做小木屋的企业在迪拜参展时,获得500多万美元的订单;
●临海一家休闲用品企业在美国芝加哥家庭用品展览会上,拿到了上千万美元的订单。
资讯
3月举行的部分国际展会
科隆五金工具博览会
美国芝加哥家庭用品展览会
波兰国际照明设备展
马来西亚国际家具展
南非国际汽车零部件及售后服务展览会
德国杜赛尔多全球鞋类展览会
土耳其照明展
土耳其太阳能展
印度国际纺织机械展览会
影响
杭企酝酿上市
或成国内会展第一股
浙商强劲的外贸也拉动了本土会展业的发展。自上世纪90年代以来,经过数10年的培育,我省的会展企业已从当时的数家发展到目前登记在册的600余家。浙江的本土民营会展企业实力也在不断增强,并开始走出浙江,在上海、海南、成都等地纷纷设立分公司,开始集团化运作。
其中,杭州的中博展览集团、宁波的华博会展公司、温州的德纳展览集团都是其中的佼佼者。中博展览集团在上海、北京、海南都设立了分公司,并开始了上市的准备工作,希望能成为中国会展业的第一股。
去年,中博展览完成股份制改革,其优秀的商业模式吸引了众多风险投资的关注,获得华睿、赛伯乐、银泰投资的股权投资。温州德纳展览集团下属企业有温州德纳展览、成都德纳展览、广东德纳展览、北京德纳展览、上海德纳展览,在全国主要会展城市都有了自己的阵地。
提醒
出国参展的“一二三”
展会经济又称为“7秒钟经济”,在一个国际展会上,采购商面对数千个展位,一般情况下目光停留一个展位的时间为7秒钟。
对此,郭牧提醒,浙江企业在参展时,应记住以下参展要诀:一是要选一个合适的展会,即必须找到适合推销你产品的展会,否则你做得再好,也拿不到订单;二是要选一家好的展览公司,选对出国参展的人员,好的展览公司可以为你省钱、找对合适的客户,好的参展人员可以帮你拿到更多的订单;三是要做好宣传单、做好展位布置、做好展品的运输,宣传单应简明扼要,展位要有抓人眼球的效应,展品丰富可以给采购商直观的印象,必不可少。