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杭州，之江路望江东路交叉口，蓝色钱江。
这个钱塘江畔的高端楼盘，全玻璃的外立面是其最大的亮点之一。巨大的玻璃幕墙映射着周边的景观，亮丽而独特。拍板决定使用这种效果的人——绿城集团董事长宋卫平，正在指点着项目的另一个细节，“这些好像太密了，影响视觉效果。”
宋卫平口里的“这些”，说的是中庭大院里的那些乔木。此刻，它们的枝头正绽放着绿意，提示自然界的春天已经到来。那么，对于绿城，对于整个房地产业，现在又是怎样的季节？绿城还好吗？全员营销的效果怎么样？
于是，宋卫平坐了下来，接受了记者的专访。对于这些问题，他一个也没有回避，而是打开话匣子，一一做了解答。
关于销售
我已经卖了1亿元的房子
都市快报(以下简称都快)：今年一季度绿城销售情况怎么样？达到您的预期了吗？
宋卫平(以下简称宋)：签约金额加上协议金额，绿城一季度的预期目标已经达成，日后会有公告。对于这个结果，我还比较满意。(注：另根据CRIC中国房产信息集团研究中心统计的数据，绿城一季度完成销售金额为52亿元。)
都快：绿城刚刚完成了销售体系的重组，招募了223位经纪人，我想知道，当初是什么原因，最终促使你下了这个决心，要改变现有的销售模式？
宋：对绿城来说，今年最重要的任务就是销售，把房子卖出去，争取更好地活下来。要达到这一目标，必须把这个观点深刻地植入每一个绿城人的心中。以往形势好的时候，销售人员白天卖房子，晚上回去根本不会再想这件事。现在这样做，就是要逼他们更加职业，即便下班了，还要想着销售方案，用心程度和以前完全不一样。
都快：实行了一段时间，效果怎样？
宋：如果没有这套系统，我想绿城一季度的销售额会下降一定比例。
都快：您今年曾在多个公开场合表示，自己也有销售任务，现在卖了多少了？
宋：我(加上办公室一共3个人)今年的任务是4.5亿，现在我自己已经卖了快1个亿，主要是这里(指蓝色钱江)和西溪诚园，完成指标应该没有问题，总不能我这个董事长拖集团销售的后腿吧！
关于产品
绿城短期内难有小户型上市
都快：绿城的房子好，众口皆碑。从某种意义上说，绿城的产品改变了这个城市里不少人对于居住的感受。我听说很多事情宋总都是亲力亲为的，比如外立面的颜色、甚至一个项目的广告语，真实情况是这样吗？
宋：我是一个完美主义者，总希望一切都做到最好。我的目标就是住过绿城房子的人，就不要再住别的房子了。
都快：但有时候绿城似乎也显得很有性格，比如现在90平方米以下户型是主流，但绿城的项目里鲜有小户型，宋总不打算改变吗？
宋：去年(2011年)绿城在杭州基本上没有拿地，之前拿的地，项目方案大多也已经做好了，所以短期内不会有太多的小户型产品上市。
关于公司
投资者对绿城的信心正在恢复
都快：有一个奇怪的现象，楼市一直在调控，但绿城中国(香港上市公司)现在的股价与今年1月1日相比，上涨了60%左右。宋总怎么看？
宋：对于资本市场，我不精通。去年11月绿城“被破产”，后来证明子虚乌有。我想，正是因为这个原因，让很多投资者对绿城重新有了信心。另外，我想说的是，绿城这个公司，基本面还是可以的。
都快：概括一下，现在的绿城到底是一个什么状况？
宋：和最坏的时候相比，分数应该高了一些。但要更好地活下去，还有很多事情要做。
都快：资金状况呢？
宋：如果能保持一季度这样的销售，维持公司正常运转不会有问题，但还远没有到宽裕的日子。
(记者注：3月30日，绿城中国公布了2011年年报。虽然去年风波不断，不过绿城中国去年的净利润还是创下了历史新高，增长114.9%。另外，在报告期内，实现收入约人民币219.6亿元，较上一年增长96.8%。毛利约人民币74.1亿元，较上一年增长117.8%。)
关于项目
如果转让，会转让最好的
都快：去年下半年以来，绿城转让了不少项目，包括兰园这样您很喜欢的产品，今年呢？
宋：有合适的伙伴和机会，还是会考虑转让一部分。
都快：要卖就卖最好的，您是这么想的吗？
宋：是。其实不是我愿意这样，而是项目不好，别人根本不会要。我说过，绿城今年最重要的任务是活下来，既然这样，就要选择那些能卖出好价钱的项目才能转让。
关于理想
绿城要做集中式养老项目
都快：绿城对于参与城市建设的历史责任感是非常清晰的，也做了很多，包括把很多很优秀的资源都引进到楼盘中，比如教育、医院、甚至配送有机菜，还有什么更进一步的计划？
宋：我一直想做一件事，就是养老项目。对绿城来说，这个目标分两块，一是社区内的养老，我们称作颐乐学院，这个已经在做了，杭州、绍兴等地的项目里已经有了十几个样本。老人可以在学院里面念书、交朋友；另一个是集中式的养老项目，像老年大学的性质，让老年人当住校生。原本计划在江浙一带做两三个这样的试点，因为现在的市场状况，耽搁了。但我的想法是，有机会还是要做。
都快：为什么热衷养老项目？
宋：呵呵。算有点私心吧，我退休了也想住进去。
关于市场
我比去年乐观了
都快：最近一段时间，杭州楼市成交量持续放大，3月份超过6000套。宋总怎么看？
宋：主要还是降价楼盘在起作用。而这，正好说明了市场上某些价格区间产品的缺失。比如滨江的曙光之城，15000元的价格很快就抢购光了，因为在城东之前没有这个价格区间的产品供应，现在有品牌开发商这样做了，当然会受到市场的追捧。
都快：但绿城很少降价？
宋：每个公司的策略不一样。我信奉的是，把产品做好，然后卖出它应有的价钱。
都快：对调控怎么看？
宋：说实话，我不反对调控。但我希望的是，调控能够建立一个新的秩序，比如，新的土地供应制度，这样才是解决房价过高的根本手段。绿城能够做出很好的顶级产品，让愿意掏高价钱的人买单；也能做出物美价廉的房子，供应给普通老百姓，当年桂花城的成本只有2000多元一平方米，但它照样是很好的产品。关键是市场要允许我们同时做这两件事，并有制度的保障。
都快：对于今年下半年的市场呢？
宋：我承认，有一段时间，我的信心很受打击。那时，我常听一首歌——《爱拼才会赢》，里面有句歌词——“一时落魄不免胆寒”，让我很有感触。现在，随着公司情况的好转，我的信心也开始慢慢恢复。对于下半年的市场，我还是比较乐观的。我想，最黑暗的日子已经过去了，至少，慢慢接近尾声了。
关于传言求证
两个问题
都快：有些问题，想向宋总当面求证。第一个，去年下半年以来，屡次传出海航要收购绿城，有这回事么？
宋：在绿城今年的资金解决方案里，有与国际上、国内大型公司进行股权合作的可能，但绝对没有收购这样的方式。
都快：传言绿城得到了政府的资金支持，是否确实？
宋(摆手)：政府作为管控者，怎么可能把钱直接给民企呢？这是说不通的，顶多给予我们一些道义上的支持和鼓励，在我们和国企进行项目的股权转让的时候有所支持等。
