宁波民企非洲开拓“品牌之路”天安产品进入安哥拉

　　随着欧美市场的“疲软”，正在兴起的非洲市场被宁波民营企业所看好。近日，宁波埃立特模具制造有限公司管理层就规划了将压铸产品销往南非的计划，公司总经理林维儿说，“希望前期通过参展与当地客商先接触了解，然后逐渐让埃立特这个品牌被当地行业所熟知。虽然产品不一定能立即销售，但我们看好市场前景。” 　　与以前进军欧美市场时，选择为当地企业做OEM不同，宁波民企在非洲市场更注重走自我发展之路，依靠自主品牌抢占当地市场。 　　1996年，天安集团的油变产品就正式进军非洲市场，目前，在卢旺达、肯尼亚、安哥拉、尼日利亚等国家都可以看见“天安制造”。天安是目前国内唯一生产移动式预装变电站的企业，去年，其自主研发的车载式移动变电站进入赞比亚市场。车载移动变电站不仅具备普通变电站功能，还有运输方便、装备完善、灵活可靠等自身优点，并可以节省征地、土建、设备安装等方面的资金投入。 　　宁波华和服装有限公司是宁波市第一家进入西非市场进行品牌化运作的服装企业。“非洲的一些国家正从贫困线上走出来，人们开始有对美的追求，这就是商机。”公司总经理王海华说，“华和”是一家专门生产和销售针织休闲、运动服装的民营企业，今年他们在非洲贝宁参展后发现，当地日夜温差偏大，且居民购买力逐年提高。现在公司已在贝宁设立常年展位，销售自己的“WILL WIN”品牌服饰。 　　贝发集团从2009年开始进入尼日利亚，2010年成立了首个QSP现货分销中心，去年还成立了中非快速互动交易平台，致力于打造整个文具供应链的运营商。去年11月，贝发董事长邱智铭来到尼日利亚拉各斯考察市场时，他发现由于当地太阳猛烈，天气炎热，不少分销商店铺门口常年安放了一顶大阳伞，于是他把贝发品牌印在了太阳伞上进行推广，目前在尼日利亚不时能看见印有“BEIFA”字样的太阳伞。贝发还利用平日里零售商边走边卖的零售形式，扩大其在大街小巷的影响力，“移动的零售商”让贝发产品在当地颇具名气。 　　除了生活消费品，宁波的一些工业设备制造型企业也在“未雨绸缪”。目前在贝宁的繁华街头不时能看见印有“HAITIAN”的广告牌。海天公司有关负责人说，早在2005年之前，海天就开始与非洲的代理商合作，虽然当地较大规模的工业企业还比较少，对注塑机的需求还不旺盛，但其市场发展前景良好。他们通过前期宣传和合作，先声夺人地抢占市场。