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关于无锡
“有锡兵，天下争；无锡宁，天下清”――位于太湖之滨，惠山之麓的无锡，是江苏省第二大城市，是全国15个经济中心城市和10个重点旅游城市之一，享有国际先进制造业基地，中国民营企业之都，中国优秀旅游城市之一，福布斯大陆最佳商业城市等名号。在当选2010中国最具幸福感城市的时候，无锡的颁奖词是：传承千年的鱼米之乡，历久弥新的工业摇篮；这里风光绝美，陶冶了人们的文化气质；这里教育发达，培养了无数的杰出人才。??烟雨，秀美江南，祥和文明，宜居之城。
无锡温商集聚及品牌分布
从上世纪70年代开始，温州人来到无锡，在各个经济领域大显身手，艰难创业。至今，在锡温商已有5万多人。 2005年9月，无锡总商会温州商会成立，2010年更名无锡温州商会，成为无锡首家具有法人资格的异地商会组织。目前商会共拥有会员单位300多家，净资产总额达150多亿元，涌现出了像万力控股、天宇置业、五洲国际、东方钢材城、龙升幕墙、好艺家国际家居、欧翔机车、金泰国际等一大批品牌典范和行业领袖。在无锡皮革城、国际招商城等市场内，温州商人更是数不胜数。
万力：市场是“养”出来的
记者走访无锡皮革城时，天气渐热，皮衣生意进入淡季，但仍可见特意前来采购皮具皮鞋的本地、外地客人，停车场上也不时有旅游大巴进出。无锡皮革城的开发商是有温州血统的万力控股有限公司。
无锡皮革城的打造源于一次细心的发现。2003年，万力控股有限公司董事长、无锡温州商会会长黄永杰到海宁皮革城进行考察。无意中，他发现停车场上江苏牌照的车有一半。转了几圈细细一数，“苏B”就占30%。这个方法虽然不是十分科学，但大致可以看出无锡人对皮革产品的热衷。“在无锡做皮革市场，前景应该不错。”在深入调查之后，江苏省第一家专业皮革市场落户无锡。采访时，黄永杰在临沂出差，考察万力在当地投资的临沂工商贸博览城。万力控股副董事长兼总经理、无锡温州商会常务副会长黄会伟告诉记者，万力做一个完整的专业市场，交易、展示、办公、信息交流、仓储、货运、餐饮、酒店、研发等都是考虑的因素。“市场是自己养出来的，培养市场不能因为前期困难而轻易放弃。”黄会伟形象地提出做专业市场的“三母”精神：“生母、养母、保姆”。“创办一家企业，就像生母怀胎十月生下孩子；将企业从小扶持到大，是养母育儿；一旦企业做强做大，后续的配套服务就要跟上，扮演好保姆的角色。”黄会伟透露，去年整个市场营业额已超70亿元。无锡皮革城在交通便利的城乡接合点，并采取旅游与市场相结合的方式带动市场生意，市场初期就配备了餐饮美食街，各地不同档次美食一应俱全。
在皮革城的基础上，万力相继开发了万力装饰城、无锡木雕广场、中国包装礼品城、无锡摩托电动车市场等专业市场。“以市场带动服务业，做一个市场，富一方百姓。”“市场马路对面在建的工地就是我们今年开发的万力商业广场。整栋大楼建成后是酒店加单身公寓，小到三十几平方米，大到七百多平方米的房间都有。”黄会伟说，建设商业广场在完善专业市场配套的同时，也可为企业商业地产开发融入新项目。他还透露，今年9月，万力的又一专业市场――无锡数码城即将开业。
>>>对话
记者：万力在做专业市场方面有何经验？
黄会伟：万科的强项是住宅地产，万达的强项是城市商业综合体，他们都有自己的市场定位。我们万力就以专业市场为主，将品牌定位为做专业市场的领跑者。做市场一般会有明星效应，适合阶段性开发。在市场开发前期，我们会有大量投入，两三年后，停止开发，专门进行后续服务，也就是我说的“三母”之中的“养母”和“保姆”阶段。
记者：对市场内的温州老乡会有优惠吗？
黄会伟：我们在租金、管理费用上会给予市场内的温商一些优惠，对温商的品牌加大推广力度，帮助温商子女就学等。“温州人”是个品牌，去任何一个地方都打得响。我们作为会长单位，更应将在外温商形象树立起来，团结温商户、温企，共同维护好温州人形象。
温商赵建华的多种角色
苏南电气销售之王
在无锡熙熙攘攘的老牌市场“招商城劝业场”电气一条街上，每隔几家店铺就会出现“德力西”、“正泰”、“人民”、“长城”字样的招牌，一条街上的店铺大约有三分之一是温州品牌。
在沿街口的一家规模较大的德力西店内，一位店主问前来询价的顾客：“你要德力西还是其他牌子？德力西贵一点，质量好；其他牌子便宜。”“那还是德力西。”顾客毫不犹豫道。这家店铺是德力西集团无锡销售有限公司董事长赵建华的大女儿开的。
说起德力西，不得不提赵建华。兼任江苏凯立德电气有限公司董事长的他，从乐清农村走出，从1992年一个卖“德力西”产品的代销点，到成为该品牌在苏南地区总代理，赵建华仅仅用了2年的时间。现在公司年均销售额2亿元，占苏南地区同类产品销售额的75%以上，赵建华成了苏南地区的电气销售之王。
商会“百忙官”
“赵会长每周有一半时间在商会忙活。”无锡温州商会办公室主任朱国祥感慨道。如果说商会是个小社区，现任常务副会长兼秘书长的赵建华无疑就是忙里忙外的“百忙官”。上至组团投资考察、下至老乡之间的纠纷，他都会挂念着。如今的赵建华，除了要负责商会的日常工作外，还担任无锡市政协委员、崇安区人大常委、崇安区工商联副主席等职务，身兼多职的他，将各方面的工作开展得井井有条。
就在记者离开无锡的那天，赵建华还作为领导嘉宾参加了民革无锡市崇安区一支部与无锡兰亭小学“金种子”计划启动仪式，紧接着第二天，又作为崇安区民营企业家代表，参加“爱心捐赠，心手相连，‘六一’同乐”活动。除了无锡市优秀民营企业家、乐清市“全国首届十大杰出营销精英”、乐清市“全国营销功勋人物”、全国优秀诚信企业家等商界各种褒奖，赵建华还是无锡市政协首届优秀委员、乐清市“爱心慈善大使”、无锡市慈善总会常务理事等。近年来，他个人为社会各类慈善捐款达158万元。
在他的带动下，商会将“鼓励会员投身慈善活动，参与社会公益事业”作为一项制度写入“商会章程”，截至去年11月份，无锡温州商会会员向社会各类捐资8000万元。
“忧心”家长
在记者拜访期间，正赶上赵建华在乐清生活的上女儿和女婿来探亲，赵建华热情邀请记者参加他的家宴。饭桌上，儿女相伴，外孙、外孙女绕膝，让我们看到了叱咤商场之余享受天伦之乐的赵建华。
56岁的赵建华急的是在外温商的二代对家乡缺乏认同感。“在外闯荡的一代温商一般都很重视培养子女素质，因此温商二代的文化素质比他们的父辈高很多，如何吸引温商尤其是二代回归创业、落户，是摆在政府面前的大问题。”
赵建华今年回温参加了世界温商大会，但他仍在等待政府作出更为实际的行动。“只有打造出‘风景这边独好’的软环境，才能把我们这些温商回归的意愿化成强烈的冲动。”他说。
五洲：我们有一群“铁杆粉丝”
在无锡，泰顺温商舒策城、舒策丸两兄弟创办的五洲国际集团在商业地产开发运营方面可谓有口皆碑。兄弟俩被熟悉的人亲切地称为“大舒”、“小舒”。来到五洲国际集团办公室，董事长“大舒”在隔壁办公室与客户洽谈；副董事长、总裁“小舒”从公司业务培训讲座中抽出身来，向记者讲述“五洲”经验。
“五洲去年受到的冲击不大。因为我们做的都是长期的品牌生意。”舒策丸的话是有历史依据的，2008年，五洲国际在市场最低迷的环境下逆势而上，同时运作五洲红星美凯龙国际家居生活广场、五洲国际工业博览城、哥伦布广场3个总投资近81亿元的商业项目，均取得成功。
作为五洲开发的第一个专业市场，无锡五洲国际装饰城当时填补了无锡市西片的专业市场空白，并辐射苏锡常及南京、杭州、上海经济圈。一期由21万平方米沿街装饰市场和10万平方米集中仓储物流组成，是当时无锡市的形象工程、重大项目，“中国最大装饰材料市场”、 “中国最具商业价值专业市场”、 “最规范的装饰市场”等诸多殊荣也接踵而来。二期趁势而上与著名家居品牌红星美凯龙联手，2009年开业的五洲国际红星美凯龙家居生活广场成为无锡首个集品牌家居、休闲餐饮和时尚购物于一体的全球家居主题购物中心。
而无锡东部新区的五洲国际工业博览城是无锡市规划的中国工业博览园中的核心项目，总投资60亿元，总建筑面积150万平方米。博览城集“国际展贸、产品交易、历史博览、高科新品、物流配套、商务办公、产业服务、工业旅游、商业街区、商务酒店”等十大功能于一体，号称“永不落幕的工业品展览会”。开业当天，一期商户入住率就达到90%以上。
在五洲的专业市场开发版图上，山东乐陵有五洲国际家居物流城，烟台有五洲国际工业博览城、五洲国际工业物流园、和东亚商品博览城，大理有东盟商贸城，重庆荣昌有中国西部商贸博览城。用舒策丸的话来说，他们的市场拥有一批“铁杆粉丝”，其中以泰顺老乡为主，对五洲品牌无条件信任，“五洲”开发到哪里，“粉丝”跟到哪里，商铺也就旺到哪里。
>>>对话
记者：五洲做商业地产有什么秘诀？
舒策丸：经过十多年的探索和总结，五洲有一个“二三五”理论，即：项目的开发建设、竣工只占20%，招商开业只占30%，鉴定该项目成功与否在于经营，占到50%。为此，我们设立商业运营中心，负责把控所有已经开发的项目的运营管理。
记者：五洲做专业市场有什么原则？
舒策丸：做市场关键是要让它旺起来，这对开发商、业主或是政府都是负责任的态度。作为开发商，不靠出卖产权店铺，而努力做旺市场，以期更丰厚的回报，对开发商和政府而言，市场经营过程中细水长流的获利更加可观。
商报特派记者陈佳寅项智芝摄影周宇
>>>记者手记
无锡会让人慢下来
在锡温商处处透着太湖山水的谦和大气。
车行无锡，抬头是个性十足的现代广厦，脚下是四通八达的高架通衢，而太湖，就在可触及的生活圈内。
第一天，来自永嘉的无锡女温商郑秋云便硬是把记者拉到太湖畔。“工作重要，生活更重要。在无锡，就是要学会享受生活。”站在湖边，眼前一望无际，不由拿杭州做比：西子婉约，太湖大气。
印象中，无锡是一个低调谦和的城市，而它发达的经济，加上近年来飞速迅猛的城市建设步伐，使得底蕴和张力并重。记者在锡接触到的温商，大多和这个城市、和太湖一样，儒雅内敛，胸怀博大，充满能量。56岁的赵建华，和温州名牌德力西共进退，是苏南地区的电气销售之王。在记者眼前，他并没有咄咄逼人的锐利，一副和善长者风范。“无锡会让人慢下来。”
在中式风格的办公室里，穿着时尚的黄会伟和记者聊吴越文化，聊两地差异。“温州人有冲劲，适合开拓，给你100万就敢做150万的生意；无锡人保守，适合守业，给他100万只会做60万的生意。在无锡做生意的温州人，则慢慢学着结合两者来降低风险。”
舒策城、舒策丸兄弟的五洲国际总部，标准、国际化的办公环境让人摸不到公司的温州血统。舒策丸介绍，管理层主要来自温州、深圳、江苏三地：温州人吃苦耐劳、敢为人先，适合开拓市场；江苏人遵守规则，适合协助公司的规范化管理；深圳人在高压工作环境中历练，接受过严格的职场训练，工作动力、激情很高。
无锡温州商会的“红色CEO”，党支部书记饶文浩，在自己打造的全国特色商业街――湖滨商业街上，建设投入不菲的油污水分离处理的环保配套，得到环保部的试点支持。
发稿时正值无锡市召开“两会”。黄永杰、赵建华、舒策城等温商忙碌在为无锡社会发展参政议政的会场上。向来遇圆则圆、欲方则方的温商，已经和无锡土地太湖水融为一体。
