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徐州是典型的工业化城市，工业经济发达，囊括了装备制造业、能源产业、食品及农副产品加工业、煤盐化工、冶金和建材等诸多领域，去年该市规模以上工业企业达2650家。“品牌温州全国行”记者采访期间接触到的徐州温商在这座城市生活时间短则四五年，长则三十几年。也许是长期生活在此，受当地浓厚的工业氛围影响，徐州温商较江苏其他城市温商而言，更倾向于从事实体行业，青睐于打造实体经济。
“在这边越久，我越觉得要脚踏实地做好实业”
一到温商朱国义的办公室，他就拿出了几份江苏商报，里面的夹报赫然写着“常开电气”字样。“常求创新，开拓未来，我们要把常开的名气打得更响。”朱国义很注重企业的对外宣传。他创办的江苏常开电气有限公司主要经营高低压开关成套设备，产品包括照明配电箱、动力柜、配电柜、箱式变电站等。
自1990年来徐州，今年已是朱国义在这座城市的第22个年头，“原来我做机电产品代理，销售业绩越好，厂家给的条件就越苛刻，不如自己办公司做产品。”在徐州越久，朱国义就越受徐州经济特色影响：更偏爱做实业。“温州人喜欢做投资、搞金融，但在这边越久，我越觉得要脚踏实地做好实业，而且要将实业做精做强。”
现在，常开电气已从最初的生产高低压开关，逐步形成电力变压器、电力电缆、高低压开关三类输配电产品齐头并进，并形成设计、生产、销售、安装一条完整产业链。公司订单已排到下半年10月份。
“做实业，在产品技术研发上更要舍得投入。”朱国义的公司每年在研发经费上的投入约占销售额的5%。目前，常开电气有200多名员工，其中科技人员占职工总人数20%以上。去年，该公司生产的HXPZ30模数化终端电器箱取得江苏省高新技术产品认定。下一步，朱国义准备将公司打造成为徐州的高低压电气产品研发中心，进一步抓研发，做大实业。
“我们不要求企业一下子做多大，只要每天进步一点”
同样做电气产业的，还有温商郑小孟。在他创办的江苏大和电气有限公司位于徐州经济技术开发区清洁技术产业园区的生产基地，记者看到整个现代化厂房宽敞明亮，生产设备一应俱全，但开工率却明显不足。“公司自去年投产后，由于用工成本翻倍增长等原因，产能并不高。”郑小孟说，甚至出现了订单接得多，反而亏得多的情况，因此，今年未能全部开工。“这也是很多做实业的企业会面临的问题。”不过，目前，郑小孟正积极和中煤集团洽谈，项目达成合作后，企业将全面开工。“公司成立初就投入5000多万元买下厂房、土地，眼前的困难不算什么，我们下定决心要把电气这个产业做大。”
和郑小孟一样，徐州华能新行不锈钢管有限公司总经理王志发也是实业坚守者。2009年，王志发和妻子叶晓微在徐州贾汪区投建的不锈钢管厂正式投产，“据我所知，在我们之前，徐州还没有专门的不锈钢管生产企业，市场前景非常广阔。”然而，光有市场，没有上下游完整的产业链、产业集群，“原材料要到温州采购，工人要到温州招聘，机器一个零部件坏了，也要回温州配套购买”。再加上生产技术落后，不锈钢管厂直到去年才开始盈利。
不过，王志发夫妇对徐州的不锈钢行业前景充满信心。“我们不要求企业一下子做多大，只要每天进步一点，慢慢地把企业做好。”叶晓微说。未来，他们希望可以通过华能新行不锈钢管公司带动整个徐州不锈钢材市场，甚至形成产业集群。
“‘烧钱’也要继续做”
除了制造业，农业作为实体经济的一部分，也因其“阳光产业”的美誉吸引着越来越多的温商“涉农”。润鼎农业科技发展(江苏)有限公司董事长林建考在徐州已经做了4年的玫瑰花园“园主”。在徐州铜山区张集镇姥庙村，林建考引进著名的山东平阴玫瑰，打造了一个玫瑰花产业园，玫瑰花种植面积近2000亩。据该公司生产部经理丁振家介绍，整个项目采取“公司+基地+农户”的方式，为当地500多户农户带来经济创收，每亩地平均可为农户增收1万多元，并直接为200多人创造就业岗位。
不过，由于农业投资周期较长，该公司尚未形成从种植、深加工到销售一条完整产业链，目前，生产的产品还仅停留在玫瑰干花蕾、花粉、花酱、花茶等粗加工阶段。“4年下来，公司前后已投入6000多万元，产出并不尽如人意。”林建考已明显感觉到做农业很“烧钱”，“农业这个产业投资大，回报慢”。但他并不打算放弃，还加大了投入。
在玫瑰产业园，记者看到工人们正在搭建厂房，林建考打算在这里建设一期面积为1500平方米的厂房，主要加工玫瑰精油、药品、保健品、玫瑰化妆品、玫瑰香水、玫瑰酒水饮料、玫瑰休闲食品、玫瑰家纺等深加工产品。下半年10月份，他还准备再扩种5000亩玫瑰花，将玫瑰产业园打造成集生产、销售﹑展示、科普、休闲农业、观光农业、生态农业、婚庆基地为一体的多功能综合性玫瑰创意农业项目。“农业未来的发展前景，肯定是好的，所以现在‘烧钱’也要继续做下去。”林建考信心满满。
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关于徐州
徐州历史悠久，人文荟萃，是著名的帝王之乡，有“九朝帝王徐州籍”一说。在地理位置上，徐州“东襟淮海，西接中原，南屏江淮，北扼齐鲁”，素有“五省通衢”之称，自古便是北国锁钥、南国门户、兵家必争之地和商贾云集中心。徐州现为全国性综合交通枢纽、新能源基地和工业基地，有“中国工程机械之都”和“亚洲硅都”的美誉。同时，作为江苏省第二大城市，淮海经济区第一大城市，徐州也是江苏省重要的教育、科技、文化、交通、旅游、工商业、金融和对外贸易中心，是江苏文艺第一城，科教第二城，旅游第三城。
徐州温商集聚及温州品牌分布
目前，在徐州投资兴业的温州籍人士有4万多人，主要从事房地产开发、制造业、商贸流通、纺织服装鞋帽、餐饮服务等行业。2004年，徐州市工商联温州商会成立，并带领会员积极参与社会公益事业，关爱弱势群体。多年来，商会为支援灾区和扶危济贫，捐款捐物达200多万元。还涌现出了常开电气、徐州圣邦集团、徐州大自然牧业市场、徐州新世纪建材装饰城、徐州联阳车辆配件制造、徐州苏洋电气、徐州中旗机电科技、徐州明仁眼镜、华能新行不锈钢管、大和电气、润鼎农业科技发展(江苏)有限公司等一批优秀温籍企业。
