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核心提示：在沈阳生活的温商有6万多人，创办近万家企业，行业涵盖电器、服装、制鞋、汽车配件、机械制造、印刷、房地产等。投资总额超1000亿元，为沈阳市创造了20多万个就业岗位。沈阳市温州商会成立于1999年。
北线第二十四站：辽宁沈阳
关于沈阳
沈阳古称“盛京”，辽宁省省会，东北地区的政治、经济、金融、文化、交通、信息和旅游中心，中国15个副省级市之一，中国七大区域中心城市之一，中国特大城市，东北最大的国际大都市，也是我国最重要的重工业基地。2010年4月6日，沈阳经济区被国务院批准为国家新型工业化综合配套改革试验区，是中国第八个国家综合配套改革试验区，也是唯一以“新型工业化”为主题的综合配套改革试验区，标志着沈阳经济区建设上升为国家战略。
沈阳温商集聚及品牌分布
如今，在沈阳生活的温商有6万多人，创办近万家企业，行业涵盖电器、服装、制鞋、汽车配件、机械制造、印刷、房地产等。投资总额超1000亿元，为沈阳市创造了20多万个就业岗位。沈阳市温州商会成立于1999年。
去年，位于沈阳市法库县新城新区的一个新楼盘——法姬娜，打破了沉默，一期开盘的400套住宅，一下吸引了众多的目光，取得了“开门红”。
这个楼盘的操盘手是温商蔡金林，他也是现沈阳温州商会秘书长、沈阳法姬娜置业有限公司总经理、沈阳金泰汽车配件有限公司董事长。这个楼盘是他初涉房地产业的第一次操盘。
在沈阳，6万多温州商人购土地、建市场、办企业、搞经营，无论在中心地区还是郊外城镇都留下了温州人辛勤耕耘的足迹。凭借“踏实”、“信用”作风，沈阳温商不但在沈阳站稳脚跟，这几年更是加快了发展步伐。
辞去公职迈入商海
1965年出生在瑞安一个小镇的蔡金林，1985年?1987年期间曾在瑞安市民公乡政府任职，当时的工资仅有每月40元。蔡金林打趣地对记者说：“当时娶老婆都要5000元，如果靠每月的40元，不知什么时候才能娶得到老婆。”
当年，浓浓的创业情怀便在这名年轻人身上萌生了。他辞去公职，迈开步入商海的第一步。1993年，他来到沈阳，开始创业生涯，成立金泰汽车配件有限公司，从事汽车配件的销售工作。蔡金林回忆：“当时的困难可想而知，人生地不熟，交通也不方便，加上已经有很多同行捷足先登，生意并不好做。那时沈阳汽配市场还不具规模，为推销汽车配件业务，一天跑下来，常常是一无所获。回到家后，还要总结一天的工作，就这样，百折不挠一步步打开了沈阳的销售市场，又扩展到辽宁、吉林、内蒙古等周边地区。”
如今，在沈阳，蔡金林已是东北最具规模的汽车电器批发商之一。在沈阳东北机动车配件批发市场上，大家都称蔡金林为“蔡老大”。
“信用”为他积累财富
蔡金林说：“在激烈的市场竞争面前，就像你在一堆人群中，既没有高人一头的先天条件，也没有站在前排的优先条件，要想别人发现你，你只有改变当前的位置，侧身挤到最前面，这就需要方法、努力、策略。”
蔡金林举例说，刚来沈阳不久，他向某汽配厂家赊了4批货，需要给对方1万元的货款，结果对方只向他要7000元。“我反复核对，还是1万元，是不是再给对方3000元？”经过一番纠结，蔡金林仍然选择告诉对方，让对方重新核查。对方核查后，果然发现自己少算了一笔。最后，蔡金林一分不差地给对方货款。
虽是一件小事，但这件事却为蔡金林赢得了很好的口碑。之后，这个厂家把这事告诉了其他商户，一传十，十传百，蔡金林的信用故事在当地市场无人不晓。
华丽转身做地产
一次偶然的机会，蔡金林随辽宁省政府去温州招商，结果与温商法姬娜集团董事长潘高钊相遇。法姬娜集团是一家集内外贸易、零售业、制造业、房地产等多种行业为一体的跨国集团企业，在河南、安徽、上海等全国各地做过多个房地产项目，蔡金林早有耳闻。
在沈阳经商多年的蔡金林熟悉当地人脉，而潘高钊也具有多年楼盘操作经验，两人一拍即合。2010年，他们在法库县用2亿多元拿下520亩地，开发房产项目，总投资达30亿元。
原来一片山坡地，如今，幢幢住宅拔地而起，一期工程小区已进入最后绿化工程。二期、三期工程将在今年下半年开工建设。
在各种各样的市场预测和分析的声音之外，蔡金林不愿过多谈市场。他认为不管在什么样的市场环境下，做好产品才是成功的关键，只有真正摸准了买家的需求，卖有性价比的房子，才是最基本的工作。
现在蔡金林已没有太多时间打理汽配销售，他说：“汽配销售已转交给妻子打理，自己则专心做地产。”据了解，在沈阳还有很多温商如同蔡金林一样，他们最初做销售，掘到金后，转身做地产大佬。据沈阳商会统计，在沈阳有20多名温商都从最初做贸易转行至房地产。
>>>小花絮
带着孩子从沈阳骑行16天到温州
立业、齐家。作为孩子的父亲，蔡金林的奋斗史还在继续，他没有丝毫的满足情绪，处处严格要求自己，以身示范为孩子做好的学习榜样。他重视子女的教育培养，注重增强他们的文化知识素养和独立生活的能力。
2008年奥运会前夕，他带着孩子骑自行车，从沈阳骑到了温州，骑了16天。“我在做的事业微不足道，我希望他们继承的是父辈的精神！”蔡金林动情地道出了无数成功人士对后辈的殷切期望。
>>>记者手记
他们是沙漠里的仙人掌
从一个南方小镇的小伙子成长为如今沈阳商界行业强人，自然不是三言两语能道尽其中的曲折，里面包含的智慧和玄机也许只有蔡金林本人才能完全参透。
通过几天的采访接触，记者了解到，和蔡金林一样，众多在沈阳的温商一路走来，放弃安逸，不断超越自己，从迈入商海，到华丽转身。他们很像沙漠里的仙人掌，坚忍而又顽强，称得上是南方商人的一个代表，骨子里渗透着南方商人拼搏务实、不受任何传统观念束缚，勇于尝试、一往无前的品质和精神。当他们完成了最初的原始积累后，仍选择继续在商海里拼搏，他们前进的脚步从未停息。
