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自贡是一个历史悠久的老工业城市，早年该市的阀门产业并不发达，50多家阀门企业，高压球阀技术和阀门配套产业相对滞后。温商吴建林、郑云林不仅从永嘉带来阀门技术和经营理念，更是借改制之风，收购国企，铸造阀门大品牌。如今，吴建林的凯茨阀门锁定了高压球阀市场，成为为数不多的“西气东输”球阀供应商。而郑云林的自贡第二中压阀门厂，成为全市生产阀门和毛坯、配件加工铸造一体化的唯一厂家。无论是在板仓工业园还是在自贡工业园，温商两阀门品牌已声名远播，成为市场的佼佼者。
凯茨阀门：“西气东输”球阀供应商
在自贡阀门行业内，凯茨阀门的名号耳熟能详。这个落户于四川自贡市板仓工业园区内的阀门企业，是永嘉人吴建林创建的。这个1979年就出道的温商，30多年来专注于阀门生意。从与国企合作，到接盘国企，从与日资合作，再到独创品牌，如今吴建林创建的凯茨阀门不仅与国内中石油、中石化等大型国企合作，而且成为“西气东输”高端球阀供应商。创立11年的凯茨品牌，已是四川省内阀门企业中的领跑者之一。
对于凯茨阀门今日的成就，吴建林认为，这是对他30多年在阀门领域深耕细作的回报。
吴建林的老家在永嘉瓯北，从17岁开始，他就跟随规模庞大的阀门营销大军，在全国各地跑销售。
上个世纪90年代初，自贡高压阀门厂是当时国内公认的阀门龙头企业。据吴建林回忆，在这个厂最鼎盛的时候，工人达到了5000多人。而吴建林也是从这里掘到了他事业上的第一桶金。
1995年，吴建林与自贡高压阀门厂合资(吴建林拥有60%的股份)成立飞球特种阀门公司，专产小口径球阀。两者的合作模式是，自贡高压阀门厂依托自身的品牌优势接单，而飞球特种阀门则负责订单生产。但合作不久，自贡高压阀门厂便面临改制，其下属众多合资公司随之分崩离析。吴建林依靠其人脉和信誉顺势扩张。
2001年，吴建林与之前自贡高压阀门厂的日本客户合资，自己控制75%股份，成立了四川凯茨阀门制造有限公司。从原先什么阀门都生产，改为专注于球阀制造，同时将品种范围拓得更宽。
“凯茨起步阶段，口碑是拓展市场的敲门砖。”吴建林认为，专业技术和产品质量是打品牌的基础，在最初的5年内，凯茨阀门依托日本技术，凭借出众的品质，敲开了国际市场。很快，市场遍布20多个国家，并带动老家一批阀门企业的出口。
2006年起，吴建林开始拓展内销，并通过自主创新，逐步摆脱了对日本技术的依赖。凭借学习取经的精神和多年的专注，吴建林带领凯茨阀门开始开发大口径高压球阀，由于走的是高端路线，国内市场拓展迅速，很快销售占比就改为国内市场占80%，国外市场占20%。无论是出口还是内销，吴建林从没有放弃对高端市场的追求。
如今，凯茨已将其生产的球阀拓展到了13个品类，是国内行业中球阀品种最齐全的厂家之一。其中，全焊式球阀在城市天然气开发上已成为拳头产品。2006年，凯茨阀门跻身国家“西气东输”工程的35家产品供应商网络，去年，企业再次进入仅17家的“西气东输”供应商小网。在抗硫球阀生产上，凯茨是中石油在国内的4个定点厂家之一。
吴建林还透露，目前，凯茨阀门已成为中石油、中石化、中海油、昆仑燃气、华润燃气、蓝星集团等大型重点企业的指定供货商，是乐山天然气、广元天然气公司唯一定点厂家，是美国艾默生、法国RGS GAS、天津博斯特等厂家指定的球阀标准配置定点生产企业，是重水、云河水电等大型水电企业的重点指定生产厂家。
第二中压阀门厂：阀门铸造加工两不误
在四川，阀门产业并不发达，产业配套薄弱，许多阀门配件都需要异地采购。早先入驻自贡的温商阀门企业也是如此，如凯茨阀门常到瓯北采购球阀配件及球阀以外的阀门产品。因为在整个自贡地区，缺乏做配套而且种类齐全的阀门厂，温商郑云林从中看到了商机，同样收购国企的他，创立了自贡市第二中压阀门厂，成为当地既做阀门又做配套的唯一厂家。如今，经营铸造和阀门精加工两大业务的自贡市第二中压阀门厂总产值已突破两亿元。
1987年，二十出头的郑云林来到自贡打拼，帮一个阀门厂驻外办事处经营阀门。1992年，他凭借积攒的经验技术和资金，收购了位于自贡市火车站旁的一家阀门厂，并改名为“自贡市第二中压阀门厂”，生产止回阀和闸阀等。
2003年，为了拓展市场，充分利用水利泵阀平台，郑云林又出资180多万元，收购一家水利泵阀老国企。2008年，伴随自贡市“退二进三”的进程，郑云林将厂子迁入了自贡市工业园区内。由于做阀门配套的企业屈指可数，郑云林和许多阀门厂家一样，阀门配件都是委托别人生产，实行异地采购。
从外地采购阀体及阀门零配件，成本高不说，最让人感到头疼的是交货期和质量不稳定。因此，郑云林引入了毛坯生产线，兼做铸造和加工。随后，郑云林又追加投资4500多万元，进行热加工和冷加工提升。
“生产、铸造、精加工一体化，再也不用到上海和江苏等地采购了。”郑云林说，自己做配套，保证自家生产，30%为自己服务，70%为其他阀门企业服务，现在连凯茨阀门的配件也大部分由郑云林提供。目前，阀门铸造业务已为郑云林带来了1.6亿元的产值，加上7000余万元的阀门年产值，现在的自贡市第二中压阀门厂身价不菲。
自己做配套的好处不言而喻，但资金压力也是摆在面前的现实。不过，郑云林并不为钱担心。郑云林告诉记者，在这边向银行贷款很好贷。虽然他也是以抵押方式向银行融资，但郑云林说，这里的贷款手续很简便，放贷速度也很快。尤其像他这样的企业，瞅着其厂家“身价”，许多银行常常主动找上门“放钱”。
如今，在自贡工业园内，郑云林的第二中压阀门厂已彰显规模，铸造业务一年能产3000多吨，产值超1.2亿元，而精加工方面产值也达到了6000万元左右。作为独一无二的生产+配套的阀门厂家，第二中压阀门厂不仅为四川阀门做配套，而且辐射周边省份，90%做内销市场，10%做外销市场。
师徒俩抢占自贡70%眼镜市场
在自贡配眼镜，许多人都会选择新华眼镜或天王眼镜，这两个眼镜品牌以其专业的技术、高质的服务和强大的品牌影响力，赢得了自贡70%的眼镜消费市场。也许有消费者知道，这两家都是温州籍眼镜品牌，但很多人并不知道这两家眼镜品牌的老板是两师徒，都是瑞安人。周步正，1987年到自贡，从小柜台到大品牌，创立新华眼镜；王仕联，1988年来自贡，跟着周步正，以优质服务赢得消费者，创立天王眼镜。如今，眼镜市场开始饱和，品牌也逐步多样化，两个品牌开始走中高端路线，客单价达800多元，成为高端眼镜市场的主导品牌。
天王眼镜：新顾客成老顾客老顾客拉来新顾客
站柜台、配眼镜，做一名踏踏实实、努力工作的小伙子，为每位上门的顾客尽心尽职……这是王仕联的创业初始阶段，他跟随表哥周步正一起来自贡，也是拜周步正为师，开始学艺。很快，他继承了师父的衣钵，接手了师父转给的一个柜台，凭借吃苦耐劳和乡土随和性格赢得消费者认可。
与许多在外的瑞安商人有所不同的是，他最满意的不是赚了多少钱，而是一步一个脚印创造出了自己的品牌模式。1988年，在风起云涌的打工浪潮中，王仕联算是一个“反其道而行之”的在外瑞安人。出来的瑞安人，人人都想要当个老板，王仕联却一门心思要去给人家打工，他想从基层做起。
16岁、单独、异乡、打工、学艺、创业……这几个关键词串联起来，我们大抵上就可以有一个模糊的轮廓想象王仕联的生活了。
尽管最初他只是在一家小小的眼镜店里面做一名营业员，但他依然做得有声有色，即便是烦琐的杂务，他也没有抱怨过。时间久了，有些顾客就成了回头客，老顾客一到店里就指定他来配镜，“叫王仕联来，他配镜我们放心。”新顾客成了老顾客，老顾客又拉来了新顾客……柜台前驻足的买家多了，他仍然一门心思钻研这档子生意。
为了能有一个自己的眼镜柜台，他做足了功课，包括眼镜的进、产、销和售后服务，店面的经营方式，甚至到社会责任等细节问题，他都认真学习琢磨。
来到自贡的第4个年头里，王仕联接手了师傅的眼镜柜台，在眼镜行业的创业之路也就此拉开了序幕。10年时间，王仕联用自己的智慧与勤奋成功打造出“天王眼镜”这一川南地区知名度极高的眼镜品牌。
新华眼镜：取多家技术之长集一家专业管理
周步正与眼镜打交道缘于“万元户”的目标。1980年，周步正在一家工厂当工人，每天上下班固定工资让很多人艳羡不已，但这个年轻的小伙子却不愿受条条框框制度的约束。没过多久，便随同亲戚前往宝鸡学艺。洛阳、开封、宝鸡……周步正辗转于三地，向各位师傅取经。在亲戚的介绍下，周步正来到四川绵阳和内江等地考察，发现当地已有不少温州老乡从事眼镜生意，于是周步正来到自贡开拓新市场。
1987年，周步正带着积攒的4600元和向亲戚借的5000元，在中华路租了一个2米的小柜台，开始他的眼镜生意。由于当年自贡配镜简单化，周步正从多个地方学来的技术和经验派上了用场，也赢得了市场，生意很快就红红火火。
一年下来，周步正赚了好几千元。“这样虽然辛苦，但是收入比上班要好，也很自由。”周步正爱上了当小老板，一边做生意，一边学习。3年下来，积攒了足够开专卖店的资金。周步正花了一个多月的时间考察和找店面，并为自己的门店起名为“新华眼镜”。接下来每3-4年时间，周步正便扩张一家“新华眼镜”。
周步正并不满足于一次次引进新型设备和传统管理。他与上海理咨询公司签约合作，获得专业的眼镜连锁管理和品牌策划。如今，新华眼镜已拥有6家连锁专卖店，分布在自贡最繁华的商圈，以其专业备受消费者青睐。
温商故事
赵崇杰：有规划有绿化有实力有妙招
“工业企业建设就该向环宇电控学习，有规划，有绿化，做电器，有实力，亩产高，有妙招。”自贡市委常委、纪委书记张乾华在评价温商赵崇杰创建的环宇电控企业时如是说。
这家环宇电控坐落于自贡贡井工业开发区，除了沿路企业牌坊外，生态停车场、绿树给夏日来访者带来一丝清凉。厂房错落有致，办公机构细密而井然有序地分布在楼与楼间……这些都是出自赵崇杰的构思，在多地认真考察后，邀请了四川轻工设计院专业设计人员来设计的。在当地电器界发展如日中天的环宇电控，和赵崇杰本人一样，看上去年轻有活力。
1983年，赵崇杰便来到自贡开始电器销售，两年后，开出了自贡市第一家电器销售专卖店。几年的积累，赵崇杰逐步谋划生产销售一条龙。1998年，借国企改制之风，赵崇杰收购了一家电器企业，借助其平台开始自己的生产之路，并把企业起名为“环宇电控”，生产高低压开关柜和成套电器设备。
2002年，赵崇杰扩张生产，购进18亩土地，开始标准厂房建设，麻雀虽小五脏俱全。这对于当时低小散、缺乏规划的贡井工业区其他企业而言，无疑是一种浪费资金却又耳目一新的做法。赵崇杰认为，好的设计才会有好的产出，厂房标准化、生产专业、管理人性化、环境生态化……赵崇杰把这种模块化引入了品牌打造和生产领域，取得了良好的业绩和品牌形象。如今，赵崇杰已经在新的区域添置60多亩地，扩建自己的企业，预计今年9月可以正式启用，而他的模块化设计，带来的也将是5亿元左右的产值。
陈灵真：百亩方塘“渔”渐开
青山连绵，林木葱郁，山花烂漫，野果留香，空气清新……在自贡漆树乡有这么一片世外桃源，令人想起“半亩方塘一鉴开”的诗意，那就是自贡女温商陈灵真投建的漆树乡生态鱼养殖基地，龙大田和星火村方圆几里的许多农户，就围着这块鱼塘，跟着陈灵真一起致富。
因为郊游和市场需求，3年前，陈灵真选中了这个美丽的地方，拉开了农业生态鱼养殖的序幕。128亩水域，20年承包，日产1000斤生态鱼……陈灵真看好生态养殖的前景。如今投入180多万的水塘已经开始向游客约钓。
“生态鱼比普通商品鱼营养价值高，最直观的区别是，鱼肉鲜嫩美味，水煮不易烂，没有土腥味。”陈灵真说，鱼塘里养的生态白鲢每斤市价10元，有点供不应求，周末的时候，周围的路上都停满了前来垂钓和吃农家乐的车。
“现在每天要投放200多斤的玉米和豆瓣等饲料。”生态鱼养殖基地的管理人员王超说，按照1.5:1的比例来投放饲料养殖生态鱼，与普通养殖肥水鱼不同，普通肥水养殖方式参照这个鱼塘，可以投放近4000斤饲料，速养速成。
现在，鱼塘里投放了花鲢、白鲢、鲤鱼、鲫鱼、草鱼等鱼种，投放约3万斤。陈灵真透露，接下来还将建设水上度假屋居，配备渡船等高档配套设备，让游客游玩时有乡村原生态环境，休憩时有居家温馨感觉。
南线第三十六站四川自贡
关于自贡
自贡，具有两千年的盐业史，因盐建镇、置县、设市，是川南区域中心城市之一。恐龙、井盐和灯会被称为自贡的“大三绝”，“小三绝”是龚扇、扎染和剪纸，自贡素以“千年盐都”、“恐龙之乡”、“南国灯城”、“江姐故里”等美誉而蜚声中外。
自贡下辖四区两县，现有人口328万，拥有国家新材料产业化基地和一批全国知名企业及科研院所，并以机械、化工、盐业、纺织、轻工、食品、灯饰、新型建材等为支柱产业。2011年全市生产总值达到780亿元。
自贡温商集聚及品牌分布
从上世纪70年代初期开始，温州商人陆续来到自贡，到2006年在自贡从事高低压电器、阀门、房地产开发、服装鞋帽、眼镜、餐饮商业、棉花、五金机电、塑料加工等行业的温州人已超1500人，所创品牌和企业为当地提供就业岗位3万多个。如今，阀门、电器、眼镜等行业内，温商所创品牌已有口皆碑，凯茨阀门、第二中压阀门“吃掉”国企，成为主导市场的阀门品牌；环宇电控成工业区企业建设模范；新华眼镜、天王眼镜两家温籍品牌占当地七成眼镜市场；而温州商城、东方广场等温资投建的商圈也备受当地消费者喜爱。
