![]()
上周，金砖国家领导人第五次会晤在南非德班闭幕，成果丰硕。拥抱“金砖”，甬商早有行动。据市外经贸局统计，过去5年，甬企与金砖国家的贸易规模由45.25亿美元猛增到86.07亿美元，增幅超过90%。“金砖魅力”何在？且看三家甬企的“金砖传奇”。
贝发：销售网覆盖俄罗斯全境
俄罗斯是世界上领土面积最大的国家，要建设一个覆盖俄罗斯的销售网络和营销体系殊为不易，但贝发集团却做到了，俄罗斯正成为贝发集团重点拓展的“金砖”市场。
据贝发集团负责俄罗斯业务的业务经理周井霞介绍，贝发集团深耕俄罗斯市场已有时日，早在1992年贝发产品就开始进入俄罗斯市场，1994年贝发在俄罗斯设立分公司和办事处，积极拓展在俄罗斯当地的销售网络。目前，贝发已经与俄罗斯前10大文具专业经销商中一半以上的经销商，建立了稳固的合作关系，实现了贝发自主品牌在俄罗斯的自主销售。
“我们主要是品牌知名度比较高，销售网络比较完整，除了俄罗斯的实力型文具经销商跟我们长期合作之外，遍布俄罗斯的中小型文具贸易商也愿意跟我们合作，主动销售贝发自主品牌产品。”周井霞说。到目前为止，贝发文具累计在俄罗斯销售额超亿美元，创造了俄罗斯笔业的神话。
去年年底，贝发集团又与进入俄罗斯市场的欧尚俄罗斯公司达成合作，使得贝发产品进入了欧尚俄罗斯的零售系统；同时贝发还与麦德龙达成合作，为麦德龙在俄罗斯的零售系统供货。
“我们现在俄罗斯既有批发业务，又有零售系统支持，销售网络完善。俄罗斯对轻工类产品的需求也一直很强劲，相信我们在俄罗斯的业务会越来越好。”贝发集团总裁邱智铭对持续拓展俄罗斯市场充满了期待。
呜呜祖拉：瞄准巴西世界杯商机
从2010年的南非到2014年的巴西，世界杯足球赛在两个“金砖国家”举办也让甬企铆足了劲抢商机。在南非世界杯上“一炮走红”的呜呜祖拉，又瞄准了即将到来的巴西世界杯的巨大市场。
昨天记者联系了宁波呜呜祖拉塑胶有限公司总经理邬奕君，据其透露，他们刚刚取得了巴西世界杯的官方授权，这意味着呜呜祖拉将可以生产和销售带有世界杯标识的球迷喇叭、胸章、足球、假发、头套以及相关球迷用品。
“我们现在正在抓紧设计、打样，并进行相关包装，现在已经设计了50多款产品。这些产品将全部在即将到来的广交会上亮相，以争取巴西客商的订单。”邬奕君对巴西市场非常看好，“我们花了25万美元取得了世界杯组委会的官方授权，而世界杯的球迷用品市场起码也有上千万美元的需求，来咨询的客户很多，相信这块市场非常大。明年世界杯你们可以在巴西看到我们自主品牌的产品。”
2010年南非世界杯，邬奕君生产的呜呜祖拉虽然大放异彩，但由于当时产品是OEM出口，一个只赚了不到2元钱的加工费(一个呜呜祖拉在南非售价上百元)。而对于即将到来的巴西世界杯，邬奕君正在努力改变这种“只赚面包屑”的状况，取得世界杯官方授权，正是他提升利润附加值的第一步；而“做设计、开模具”正是他转型升级的技术保障。
现在邬奕君的企业，品牌有了，产量有了，自主设计也有了，但还缺欠一样东西可控销售渠道。“我们正在寻找合作伙伴，尤其是销售网络方面的合作机构，构建利益共同体，希望能够借助巴西世界杯实现转型升级。”邬奕君表示。
凯普：投资印度成本更低
以薄型喇叭、受话器等电声类配件为主打商品的生产型出口企业宁波凯普电子有限公司或许并不为人所熟知，不过，该公司的客户却都赫赫有名，如三星、LG、SHARP、三菱重工以及中国的长虹、格兰仕等。现在，这家企业瞄准人力成本更低的印度，并于去年与印度客户合作，在印度设立了新的生产基地，从而捕捉到了印度这个金砖国家的商机。
“印度是我们最希望拓展的市场之一，印度的电子产业有一定实力，供应商也很好找；而且印度的市场需求比较大。重要的是，印度的人工成本比宁波至少要低1/3，所以我们决定与外方合作，在印度设立生产基地。”凯普电子负责人周平安告诉记者。
2012年6月，总投资为100万美元的印度德里凯普电子有限公司正式投产。由于采用了当地的劳动力，并进行了规范化管理，凯普产品在印度的竞争力得到了有效的提升。
“现在工厂的运作已经进入到正常经营的轨道，我们跟印度原有客户的合作很顺利，新客户也在接触拓展，我们还计划拓展周边国家市场比如巴基斯坦等。”周平安表示。
速评
甬企可加大向俄罗斯出口家电的力度
近几年，金砖国家经济表现出强劲的增长势头金砖国家货币政策较为宽松，内部需求旺盛，消费品增势需求尤其强劲。
在出口方面，中国、印度和巴西的出口多集中在制成品上，中国作为“世界制造中心”，制成品出口占出口货物构成的90%以上；俄罗斯的出口主要依靠石油拉动。由于气候等方面的原因，巴西在食品出口方面占据一定优势。
在进口方面，除了对制成品的产业内共同需求外，巴西、印度对燃料的进口依赖性较大，而俄罗斯对食品的需求远超过世界平均需求水平，因此，中国与其他金砖国家间的贸易互补性很强。
对于宁波企业来说，金砖四国市场是机遇与挑战并存。挑战：当地同类产品竞争为主要挑战，此外还有当地陌生的贸易环境等。机遇：快速发展的基础建设使得对相关设备的需求增大，消费能力增强使得对消费电子产品和汽车等的需求增大。因此，宁波企业要及时调整商品的出口策略，以金砖国家作为商品出口的重要支点，积极构建多元化的出口市场结构。
宁波企业除了在巴西、俄罗斯、印度市场上占有一定份额的轻纺、服装产品外，还有很多领域有待开发，例如家用电器产品市场，尤其是俄罗斯在这方面的依赖程度很高，彩电的进口额超过90%，洗衣机进口额达50%以上，但目前宁波企业家用电器出口在俄市场上占有率很低，而宁波的企业在此方面优势明显，因此市场空间很大。
(李浩 宁波大学商学院副教授)
