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人民币升值、生产要素成本上扬、欧债危机阴霾长期挥之不去、贸易保护不断升级……或许真的已经被“压”得太久了，对于刚刚公布的全国6月外贸数据进出口双降的消息，浙江春风动力股份有限公司总经理朱向阳并不感到奇怪，“这些客观存在的因素都不会因为我们的抱怨减少，外贸的洗牌还会加速，想活下去就要让自己更有竞争能力。”
想活下去就要让自己更有竞争力。记者在采访中发现，虽然压力犹在，但转型早已不再是浙江外贸企业停在嘴边的口号。从加强客户体验力拓市场；到机器换人提高生产效率；再到科技创新增加产品附加值……一种新的活力正在加速生长。
给客户更好体验
在俄罗斯的大功率摩托车市场，来自浙江的“春风”已经成为一块响当当的品牌。继去年取得出口俄罗斯1.2万辆、春风自主品牌在俄罗斯本土的市场占有率超过30%的佳绩后，今年浙江春风动力股份有限公司将其在俄罗斯的出口目标锁定为1.5万辆。
在朱向阳眼中，金砖国家代表的是新兴经济体和发展中国家的利益，是国际政治和经济变革的重要力量，与欧洲市场相比，充满活力，消费潜力巨大。但是要在这个市场上，与其他同类的国外顶级品牌叫板，绝非易事。“在我们进入俄罗斯之前，这里早就是那些国际知名品牌的天堂。”朱向阳说。
“打开俄罗斯市场，一定要做俄罗斯人喜欢的产品。”朱向阳告诉记者，通过对客户需求的精准分析，春风选择以大排量全地形越野车作为春风抢攻俄罗斯市场的“武器”。
为了让更多的俄罗斯人感受春风摩托，春风动力从2008年开始，便在俄罗斯连续资助驾驶类激情挑战赛项目。在营销过程中，对于客户反馈意见的第一时间跟进、并落实到自己的产品更新中去，是那些原本习惯销售国外顶尖品牌的经销商与春风动力成为朋友的“关键”。“客户的需求各有不同，即便一款外形看上去一模一样的车，细节配置也可能因为每个城市的不同而进行相应的调整。”朱向阳说。
给客户更好的体验，也给了春风动力更好的成绩。朱向阳表示，虽然眼下欧洲市场依然萎靡不振、需求持续下降，但是通过俄罗斯、巴西等新兴市场的深度开拓，今年上半年，春风动力出口额同比增长依然超过40%！“完成1.5亿美金的出口目标，应该没问题。”
大胆技改求突破
来自义乌的易开盖实业公司(简称“易源科技”)，成立于1988年，主要生产肉鱼、蔬菜、水果等罐头食品包装上马口铁易开盖。这些随处可见的食品马口铁易开盖看似并不起眼，但“易源科技”却用25年的专心研发和生产，成为同行中的翘楚：60亿片的食品马口铁易开盖年产能目前位居亚洲第一；作为国内惟一一家具备自主研发易开盖技术、易开盖产品及其关键生产装备能力的企业，10万分之一以下的不合格率令其产品在国内市场的份额达到65%。
今年上半年，易源科技的出口同比增加了15%。“这个增长有赖于我们‘年产100亿片饮料盖’技改项目的启动。”易源科技副总经理骆伟说。
从“食品盖”到“饮料盖”，看上去虽然有关联，但饮料铝质易拉盖在技术和生产方面都具有独特性，“这个项目对我们来说，是有一定挑战的。如果只停留在食品盖上，在已经趋于饱和的市场，我们的先发优势将逐渐丧失。”
骆伟很开心地告诉记者，眼下3条由全进口设备组装的饮料盖设备生产线已经安装完毕并投入生产，上半年他们的饮料盖销售已近10亿个。“另外2条生产线也将于今年下半年陆续投产。特别值得一提的是，下半年投产的一条生产线是由我们自主研发，投入成本仅为国外引进设备的1/3。”
对于“食品盖”生产线的技改亦在同步进行，“未来几年，我们准备投入2个亿，全面升级改造‘食品盖’线。全部改造完后，我们可以保持人员不变的情况下，实现整个产能翻一番。”
“淘金”二氧化碳
“欧债危机的确还在持续影响欧洲市场的消费能力，但并没有让他们放弃环保理念，所以我们的销量非但没有受到影响，反而因‘低碳理念’的发酵有了大幅提升。”接到记者电话时，赵云超语气欢快。他掌门的台州邦丰塑料虽然去年10月份才成立，但今年上半年就已实现销售额6000万人民币，“我们99%的产品都是销售到国外的。”
赵云超投资建设的邦丰塑料主要经营的是二氧化碳基降解塑料产品。该项目是中科院多年研究成功的世界领先的高科技全环保项目，也是国家“863”计划项目之一。它的主要原理，是将二氧化碳固定并通过高分子反应，最终生成一系列的可降解塑料产品。“我以前做过皮鞋，也做过房地产，现在全身心投入这个项目中。”
邦丰现在的产品主要应用于生产可降解购物袋和可降解薄膜，因为通过了欧美等国家的相关检测，邦丰的产品得到了海外客户的迅速认可，但这并没有令赵云超满足。他将自己的下一个进军目标瞄准了食品级可降解包装材料。
不过，要做食品级可降解包装材料可不是那么容易，赵云超心里已经有了整套缜密的计划。首先他将自己的产品送到卫生部指定的新产品与食品包装技术检测部门检测，“上个星期出来的检测报告显示，40多个检测项目全部达标，平均指标高于国家标准的10%。”
“但这还只是第一步。我们拿到这个标准，是为了便于和国内的一些大的食品企业联系。真要生产，还要拿到卫生部的许可。”赵云超打听得很清楚，这个项目如果要拿到国家相关部门的审批许可，至少要2年的时间，但是如果能通过美国FDA的检测，则相应的时间可以缩短到一年内。
因为有了权威部门的检测，心里有底的赵云超已经着手准备送检FDA的材料。“如果顺利，一年半后，国内很多食品企业就能用上我们的可降解包装材料了。”
