祝浩泉：专业市场的探索者

虽然时代已有太多变化，但身为四季青服装集团掌门人的祝浩泉，依然延续20多年来的习惯，每天早上4点多起床，5点钟左右到达市场，去市场看看，听听经营户的声音……

这一坚持，祝浩泉就是20年！这天一大早，祝浩泉在他办公室接受了记者的采访。

“这叫交叉模式，互为干扰，又互为作用，由此可以不花钱做广告。”

创建第一代专业市场

时间回到1988年年底，杭州的清江路立交桥建成通车，原来的15亩停车场要改做它用，剩4亩地要建成一个综合交易市场。1989年8月市场开始招商，准备10月开张。当时有28个商家进驻，说不上行业分布，可谓是五花八门，卖什么的都有。祝浩泉回忆说：“国庆节开张那天热闹了一下，第2天冷清了，第3天就没有人了，只有一家面包店和一家牛奶店有一点生意，急都急死。”

为了挽救残局，四季青乡政府决定，让原三叉村委会副主任兼工办主任祝浩泉接任市场总经理。祝浩泉就是在这个时候开始了他办市场的生涯，没有想到的是，一上任就碰到了这档子事情。

正当祝浩泉愁眉苦脸、束手无措时，一位温州客人突然来到他的办公室，劝他把综合市场改为服装市场。这位温州人准备“吃”下三分之一的摊位，同时要求在“两年内给予免税”。如此的苛刻要求，祝浩泉在慎重考虑后还是委婉拒绝了。但却由此触发了祝浩泉扭转残局的“灵感”——把老四季青综合市场改造成为专门经营服装的交易市场。他先后找到温州地方工业供销公司驻杭州办的经理请教，继而又马不停蹄地考察了温州、义乌、绍兴等市场。

在确定专营服装的可行性后，接踵而来的问题更是措手不及，有了“庙”却不见“和尚”！要让商户入驻，就要争取到税务优惠政策，祝浩泉用他的真诚和执着说服了税务局领导，“讨”到了“税税包干”、“放水养鱼，培养税源”的优惠政策。有了政府的这一扶持政策，祝浩泉四处寻觅能来“庙”念经的“和尚”。他通过《温州日报》的招商广告，当月就换来了45家温州业主进场的喜悦。

1989年11月26日，四季青服装市场开业了，市场总算有了45个摊位的规模，但生意依旧没有想象中的好，相当冷清。这时，善于动脑的祝浩泉，把附近的一个农贸市场搬到了服装市场的边上，把与人们日常生活相连的农贸市场安排在服装市场两侧。这样凡是想买菜的人都会顺便来服装市场。

这种措施，打破了绍兴人和义乌人经营市场的传统模式。祝浩泉说：“这叫交叉模式，互为干扰，又互为作用，由此可以不花钱做广告。”1989年12月15日，农贸市场也开张了。347辆三轮车，3000多辆自行车停在市场门口。虽然交通有点堵，但祝浩泉心里是美滋滋的：“人气来了。” 　　“这个时期我有了一定的成就感，觉得为社会做了一点事。”

发展第二代专业市场

1992年至1993年，祝浩泉负责的“四季青服装市场”二期、三期工程先后建成，其市场的营业面积从原来的7000平方米扩展到5万平方米，摊位由45个增加到2000多个，经营服装的品种达5000多种。

原来被义乌人、绍兴人看不起的“先造庙，再招和尚”的四季青模式，终于营造出大规模的服装市场，使之成为华东地区最大的服装专业市场，并跻身“全国百强市场”的行列。祝浩泉笑着对记者说：“这个时期我有了一定的成就感，觉得为社会做了一点事。” 　　“我是一个害怕机遇稍纵即逝的人。”

重塑第三代专业市场

2001年，一个新的大胆决策又在他脑子里成形：四季青服装集团在过去的11年里已创下了“中国13亿人口，人均1件衣服来自杭州四季青服装市场”的业绩，但与整个行业的发展一样，“四季青”同时也面临着诸多新的挑战。除扩大市场规模、提升市场品位、改造市场环境外，四季青还应打造生产基地，形成工贸结合的实体，把原来单一搞市场的“静态经济”转化为工贸发展的“互动经济”。

祝浩泉是个害怕机遇稍纵即逝的人。他马上决定投巨资兴建四季青服装研究发展中心。2003年，作为四季青服装集团的惟一官方网站“中国四季青服装网”(www.sjq.cn)开通，日均访问量200万人/次以上；2004年，中国四季青服装网亮相中外服装网，开始了永不打烊的网上“四季青”。2004年，地处江干区科技经济园区的四季青服装研究发展中心一期工程落成，中心包括研发大楼、科技活动中心、展示中心、现代化生产厂房等24幢设施一流的大楼，共计13万平方米，其中标准生产厂房10万平方米，许多国际国内著名服装厂商和著名服装品牌落户研发中心。2008年，四季青集团与阿里巴巴强强联合，缔结联盟，试水全新的商业模式。10月，中国四季青服装交易中心一期项目开业，标志着中国服装市场行业“超级航母”正式扬帆起航，这里成为华东地区最大的服装交易集散中心。

“现在的传统市场要想跑得快，就要加上两个轮子，一个是网络科技，一个是现代物流。”

运营第四代专业市场

从2008年开始，四季青服装集团依托25年的服装专业市场运营管理经验和成熟的模式，运营第四代市场。 　　首先从硬件上以商场式建筑来满足现代市场要求；其次将旗下所有的专业市场进行连锁化运营管理，强化规范管理和系统控制措施，提升现代市场运营水平，建立一个可以复制、可以延伸、可以发展的专业市场连锁运营管理体系，为商业地产的开展和全国布局战略提供最强有力的保障；再次，加大电子商务平台建设和商户网店经营培训，通过支付、物流、电商等方面的技术研发与整合应用，将实体市场和电子商务交易相结合，形成了独具特色的O2O商业模式，走线上线下互动发展的道路，优化研、产、供、销的供应链，重塑商贸流通产业格局，取得了非常好的成果。

目前，连锁运营的第四代专业市场项目就有四季青服装特色街区3个市场、九堡四季青大市场和常州四季青服装城等若干个专业市场。

“要吃得饱，还是要想吃得好。”

开创第五代专业市场

祝浩泉总是不能满足现状，他要开创第五代专业市场。

四季青服装集团经过服装专业市场、电子商务园和网络科技等产业的成功积淀后，形成了以“实体市场+商业地产+电子商务”三体融合创新型地产开发运作模型，要向全国进行复制和输出，构建以杭州四季青为核心的商业地产运营网络。祝浩泉把国内具有品牌输出合作潜力的服装市场进行分类，分别采取特许经营管理和输出管理等不同模式进行品牌输出。消息一出，全国各地很多市场纷纷主动找上门来，要求加盟经营或合作开发。

目前，正在运作的有“西安·四季青国际服装城”项目位于西安市灞桥区，占地面积1090亩，总建筑面积约300万平方米，总投资约100亿元，一期投资20亿；业态包含专业市场群、仓储中心、城市综合体、配套住宅群和总部办公大楼等方面；其中专业市场群即以四季青国际服装城为主，打造以西安为主、辐射大西北地区的国际化商贸交易市场。

“阜阳·四季青国际服装城”项目位于阜阳市颍泉区，占地面积1000亩，总建筑面积约150万平方米，总投资约80亿元，一期投资14亿；业态包含服装市场群、电商大厦、酒店、会展中心和配套住宅群方面。

“常州·四季青服装城”是由中国四季青服装集团投资组建的常州四季置业有限公司投资开发；项目位于常州市武进区广电中路与武宜路交汇处，总投资为5亿元人民币，项目占地24190平方米，总建筑面积109000平方米；业态包含服装市场、精品酒店、餐厅、儿童娱乐城等方面。

“皖南·四季青时尚服饰广场”项目位于芜湖南陵县江南国际综合市场内，总建筑面积约40000平方米，商品总数约300家。业态包含服装、饰品、纺织品、皮具箱包、餐饮休闲等多个方面。

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浙江专业场发展史

第一代专业市场：

是摊位制交易场所，以简易的大棚式建筑形态为主。供应者把货物卖给需求者，需求者再运给生产地或零售商，只能满足基本的交易需求，市场基本没有管理，属于低级的市场形态。

第二代专业市场：

以排铺式建筑形态为主，随着采购者或供应者数量的增多，规模的增大，于是开始出现拥有物流功能专业的第二代批发市场；按照不同业态类型开展档口式经营。市场采取粗放型的现场秩序管理为主，属于初级的市场形态。

第三代专业市场：

第三代专业市场是店铺式展示交易场所，以店面式建筑形态为主，市场规模更大、经营环境更好，集展示、批发、零售于一体，按照不同业态类型进行功能区划，产品系列性特征明显，具有一定的配套仓储设施与较强的物流配送能力，市场采取物业式的管理模式，是目前国内主要的市场形态。

第四代专业市场：

第四代专业市场是形象化展示交易场所，以商场式建筑形态为主，按照不同业态进行功能区划，产品呈品牌化发展特征，经营方式呈现“实体店+网络店”的双店经营模式，从而构成了“实体市场+电商虚拟市场”相结合的市场形态。市场以引导式服务和规范化管理为主，拥有较为完整的商业运营体系和商贸流通体系，是目前国内市场升级改造或新建的重点形态。

第五代专业市场：

第五代专业市场是展贸体验型交易场所，以现代化的群落式建筑为主、体验式服务为特征，采用电子化结算、电商化经营、集中式仓储和智能化服务体系，构成多功能、全方位、强辐射、大流通、集约化、网络化、专业化的大型专业市场群与产业综合服务平台。它依托发达的强大交通路网，以现代化仓储物流为基础，以展示博览为先导，以设计、研发为后盾，以信息化为手段，形成一个以集中供应、批量采购、市场集群、展示体验、贸易展洽、电子商务和现代物流为一体的新型商贸流通服务基地。