![]()
“世界珍珠看中国，中国珍珠在诸暨”。金融危机袭来，当诸暨这个老牌珍珠市场调转枪头瞄准内需之际，距其不远的义乌，已悄悄地开始撬动外国人采购珍珠的钱袋子。
两个半月前，义乌珍珠贸易中心在义乌市稠城街道低调开业，如今吸引入驻的商铺已达77家，预计明年初将达90家。这与诸暨预算投资30多亿元的华东国际珠宝城比起来，显然是“小巫见大巫”。
不过，就是这个不到华东国际珠宝城十分之一商家的新市场，凭借身处世界小商品贸易中心的国际化地位，试图撼动当下浙江乃至中国的珍珠市场格局。
面对经营30多年的老牌珍珠市场，义乌这一蹒跚起步的珍珠市场新秀，何以找到生存空间？这将会是一场“蚁象之争”？还是有望形成“比翼齐飞”的共赢态势？
【外国客商不必绕道诸暨过条马路就能买到珍珠】
义乌珍珠贸易中心其实就是两条街——稠城街道长春社区7街和8街，别看它现在规模不大，前来采购的客商却源源不断。其中的奥秘是，这两条街的对面就是世界小商品市场。
与华东珠宝城不同，珍珠街上卖珍珠饰品的商家并不多，70%以上卖的都是小商品市场里买不到的珍珠原材料。这一新兴珍珠市场瞄准的就是世界小商品市场分流出的庞大客流。
“中国淡水珍珠交易总量占世界90%，来义乌采购小商品的很多客商，往往会顺道采购珍珠。以前，到了义乌还需驱车一个半小时到诸暨山下湖采购，现在过条马路就能买到，节约了时间与成本。”义乌市珍珠行业协会会长骆晓斌说。
依托家门口的大市场，义乌珍珠贸易中心天然拥有了发达的物流、庞大的人流，在骆晓斌眼里这是深藏于山下湖的诸暨珍珠业无法比拟的优势。短短两个多月，该贸易中心销售收入已过千万。
义乌当地有3000多户珠农，金融危机中，国内的珍珠行业饱受冲击，珠价一落千丈，颇为“受伤”的珠农多次呼吁建立自己的销售终端。骆晓斌说，现在开办义乌珍珠市场正是为了把松散的养殖户聚集起来，形成一条更健康的产业链。
【老牌市场抓牢专业买家诸暨珠农义乌“借船出海”】
诸暨山下湖，占世界淡水珍珠总产量的73%，全国总产量的80%，此前，一直经营着美国、日本、俄罗斯及东南亚等60多个国家和地区的珍珠市场。金融危机下，这个老牌市场显然已经学会了用“另一条腿”走路——通过旅游开拓国内市场。去年4月，华东珠宝城开业以来已吸引游客50多万，2008年实现销售总额42亿，今年有望突破50亿。
且不说，义乌珍珠市场从产销量与商铺量无法与其相比，在整个业界的知名度与市场地位显然还很悬殊。华东珠宝城策划营销经理彭小兵认为，诸暨山下湖是全球最大的淡水珍珠养殖、加工和交易中心这一地位并不会被撼动。
“义乌市场吸引的往往是非专业买家，而业内大宗珍珠批发往往还是要来山下湖精挑细选。”彭小兵说，“山下湖有强大的珍珠加工能力，1500多家商铺使客商拥有巨大的选择空间。”
比市场主体间“较量”更为微妙的是诸暨一些珠农的心态，外商面前的这个义乌珍珠市场究竟会不会把生意抢走？要是自己也搬到这个前沿窗口是不是会解决更多珍珠的销路？
前车之鉴是，诸暨的另一大产业集群大唐袜业已有很大部分是通过义乌走向全世界。到义乌去，已经有人在行动了。目前，义乌珍珠市场上来自诸暨的珠农已占三分之一。在义乌长春社区8街开珍珠商行的詹仕勇是土生土长的诸暨人，他认为，义乌的优势在于贸易出口，诸暨珍珠商人也想“借船出海”，将珍珠贸易做得更大。“我来义乌开店后，就有不少同行来电咨询，有的还亲自前来考察。”
【珍珠市场格局或将生变优势互补与差异竞争共存】
“金华人养殖，诸暨人收购”是长久以来两地珍珠业的传统。经过30年发展，诸暨珍珠市场背后集聚了一大批从业人员，他们掌握着珍珠的深加工工艺，并且诞生了几家年产值上亿元的规模企业。而义乌却没有这种基础，也很难克隆它的成功，义乌很多珠农正是靠诸暨人上门收购完成了原始积累。
骆晓斌说，而如今，义乌希望通过开办珍珠市场，形成“诸暨加工、义乌销售”的格局。“义乌市场的国际化地位有其他地方所不可比拟的优势，希望更多诸暨珍珠可以利用好这个平台。”
这种优势互补目前来看，还显得有些一厢情愿，华东国际珠宝城相关负责人认为，产业积聚需要长期积淀，目前义乌珍珠贸易中心再业内尚缺乏知名度，很难形成规模。
在其看来，未来两大市场更多将是差异化合作路线，并不会形成很大竞争关系，义乌珍珠市场更多是华东珠宝城的分销市场关系。
