嵊州领带阳谋

　生存危机下，嵊州领带再一次选择了涨价自救。 　　5月1日，在嵊州厂家的集体要求下，两大国际采购商同意提价。其中，郎达领带采购商提价0.1美元/条(按照5月13日的汇率，约合人民币0.68元)，另一家代理采购商提价0.15~0.25美元/条。 　　这是嵊州领带三年来第二次提价。2008年4月，每条嵊州领带的采购价格曾提高了0.1~0.2美元。当时，这种抱团自救的方式沸沸扬扬，被称为嵊州领带“谋求全球定价权”的大胆尝试。 　　但今年的涨价，却因为全行业的集体沉默，显得低调而神秘。 　　嵊州领带企业选择集体沉默 　　“我们不方便接受任何媒体的采访，请你原谅。” 　　周庆余，嵊州领带协会副秘书长，从事领带行业十多年。在嵊州领带集体提价已成定局的情况下，他礼貌地谢绝了记者的采访。 　　就在两年前，同样是这位老人，一次次出现在媒体面前，被称作“嵊州领带行业的发言人”。 　　沉默的不只是周庆余。 　　金耀，嵊州领带协会会长、嵊州最大领带企业——巴贝集团的掌门人。接到记者电话时，他称自己最近在外面，“不大清楚提价的事情”，婉拒采访。 　　我们只在嵊州市政府网站上找到了一条相关消息。题目是《我市领带成功实现第二次集体提价》，不足150字，发布时间为5月6日。 　　“这次企业家们都形成了共识，统一口径，低调处理。”周庆余说，他已经谢绝了多家媒体采访。 　　与之形成鲜明对比的是，2008年的这个时候，嵊州领带集体提价成为经济界瞩目的焦点，被称为是“谋求全球定价权、破除资金链危机的尝试”。为何两年后，态度截然相反？ 　　顾虑来自两年前 　　“领带大佬”们的顾虑正来自两年前。 　　2008年4月的“国际性博弈”持续了28天。一方面，部分嵊州领带企业放出口风“不提价，我们就不接单”；与之对应，采购商一再表示提价“无法接受”。 　　虽然最终实现了目标，但谈判期间媒体的轮番轰炸，使当时的气氛“相当紧张”。 　　一位不愿透露姓名的老总告诉记者：当年正是这样的宣传给行业带来了一些麻烦，采购商的感觉很不好。 　　所以，嵊州人今年特别谨慎低调。“(抱团提价)很容易被采购商误认为是一种垄断行为，而招来一些不必要的麻烦和口水。” 　　从“博弈”到“朋友” 　　这次集体提价，嵊州人酝酿了一个月。 　　3月30日，10多个领带巨头开会，老总们说，生丝价格一路上扬，本来利润就很低了，这样下去只有亏损。据参加会议的人士回忆，当时“气氛很热烈，意见很统一”——集体涨价。 　　“与上次提价相比，这次容易多了。因为第一次是尝试，有个磨合周旋的过程，大大小小的会就开了十五六次。”周庆余说。 　　在嵊州领带协会的网站上，至今还保留着2008年的一篇文章：《产业集群突围样本，嵊州领带企业抱团博弈》。据报道，为了说服大大小小的企业统一行动，领带协会的人曾“兵分两路，进行了10多天的游说之旅”。 　　但这一次，不但不用游说同行，采购商那边也顺利了很多。 　　“采购商能理解，提的价格也是双方协商自愿的。”周庆余解释说，嵊州领带行业与采购商之间是相互依存、互惠互利的，谁也离不开谁，是“朋友”关系。 　　涨价不是治本之道 　　在“成本提高、利润下降”的背景下，价格同盟被认为是解决企业生存危机的有效途径。“浙江制造”近年来已经使用多次，但这并不是治本之道。 　　一位采购商坦言，如果嵊州领带只知道提价、不注重提升品质，“我们也不排除重新培育生产商的可能。” 　　产业链不完善、“上下游”被人掌控、技术含量低、缺少创新……这些都是制约嵊州领带产业发展的问题。因此在提价背后，一场转型升级的大战开始布局。 　　目前，天佳等6家企业和以巴贝集团为主组建的两家物流公司已经启动。前者已与云南一家丝绸公司签下30万亩蚕桑基地开发协议，并保证每年至少供应2000吨生丝，而后者将在开发60多万亩蚕桑基地的基础上，与嘉兴一丝绸大户合作，向其采购大量白厂丝。 　　“通过投资基地、集中采购，提高了我们的原材料控制能力，降低了产业链成本。同时，我们领带企业内部也在进行产业链整合，把原来分布在各个厂的一些相同工序整合在一起，这些办法都提高了我们的成本竞争力。”周庆余说。