浙江鞋企并购意大利制鞋第一品牌

　　梦想是走出来的。 　　5月18日，来自温州的国内制鞋领军者奥康将正式“迎娶”“恋爱”2年多的意大利鞋业第一品牌——万利威德。奥康此次正式并购万利威德，将买断其在大中华区的所有权，实现从研发设计、生产制造到品牌营销完全包揽操作。从代理权到所有权，从战略合作到兼并收购，奥康就此实现了收购国际大牌的梦想，也为这场跨国之恋画上了一个圆满的句号。 　　VALLEVERDE的“绿色”鞋子　 　　万利威德是“世界鞋都”意大利知名度和美誉度排名第一的皮鞋品牌。其技术特点是借助仿生学原理，成功研制深呼吸换气系统，是一个充满“绿色”的皮鞋品牌。在意大利语中，Valle（valley），意为山谷；verde(green)，即为绿色。 　　VALLEVERDE采用的“无限换气科技”已经受到世界的关注。球王贝利、好莱坞著名影星凯文柯斯特纳都曾经作为其品牌代言人向世界推荐它“自由呼吸”般的舒适。 　　如今，万利威德产品畅销德国、瑞士、加拿大、澳大利亚等世界26个国家和地区，全球超过2300家专卖店。 　　2008年1月8日，奥康董事长王振滔和意大利万利威德董事长阿里曼多签署合作协议，奥康手握万利威德在大中华区的品牌代理。两年的摸索，两年的实践，奥康交出了一份满意的答卷：200多家全国高端商场，销售业绩翻番。 　　目前，万利威德品牌网络遍布上海、北京、杭州、广州、深圳等一线沿海时尚城市，以高档商场渠道为主来演绎品牌发展。万利威德在全国算上专卖店有200家店，年销售额从2007年的7000多万，猛增到2009年的1.8亿。 　　中国鞋王的“微笑曲线” 　　“这几年我们和国际品牌的合作，证实了自己完全具备了运作国际品牌的生产和销售能力。我们就试探性地从生产加工和代理，走向拥有其核心技术和品牌独立运作能力，这就像在走一条微笑曲线，曲线的两端是技术和品牌。但是大部分企业只看到了洋品牌的价值，忽视了另一端的技术。你试想下，微笑曲线缺少另一半，怎么走都是一个向下的滑坡。”就从这个理论出发，对于争论颇多的奥康并购万利威德的前景，王振滔表示自己非常有信心。 　　而信心来源于和万利威德恋爱2年多的时间里，奥康一直的探索。 　　比如，在品牌定位上，结合中国消费市场与万利威德自身的产品诉求，将目标消费人群锁定在35-45岁的精英人士，他们受中国传统文化的熏陶，自我人生阅历丰富，他们欣赏低调不失内涵，欣赏细节带来的高品位。这种讲究衣着，注重细节，但不刻意张扬正是万利威德的人群定位。一个品牌要打动这群人的心，就要进入最核心、最精准的渠道来传播品牌形象，因此万利威德品牌非常注重VIP客户的消费体验。除了推出持卡打折、消费积分、赠送礼品等优惠活动，还会举办类似高端私人派对的活动。这种线下传播方式，更加注重客户体验，是口碑传播和体验式营销的典型方式。 　　在产品研发上，奥康充分利用万利威德的研发优势，派专人前往意大利万利威德研发基地学习，邀请万利威德的研发专家定期来奥康授课，对国际市场的时尚风格、材料、鞋配件、鞋款趋势进行分析和设计。 　　浙江鞋企志在高端品牌 　　有消息称，除了意大利血统的万利威德品牌，奥康旗下还有从中国台湾引进的高端女鞋品牌美丽佳人。考虑到他们的国际血统，奥康专门成立了一支团队负责操作这两个品牌。 　　“我们从人员构成到运作思路与奥康其他品牌完全不同，我们更国际化、面对的消费者人群和竞争品牌都比较独特，渠道更集中在高端商场。”该团队负责人、奥康两个国际品牌事业部总经理尤贤勇向记者透露。 　　奥康志在高端品牌的心情日趋迫切。“20多年的积累，已经让中国企业站上了一个全新的平台——中国企业具备了从全球产业链去布局的能力，特别是中国鞋业企业已经具备全球采购及全球销售的能力。”王振滔说，“自去年金融危机爆发以后，有很多意大利传统制鞋企业找到我们寻求合作，或者表达了想被收购的意愿。这是一个好时机，但也需要中国鞋企慎重对待，打造中国的高端品牌，除了纯正血统外，自身的基础更重要。” 　　与此相应，最近关于“奥康将设立国内首个鞋业数字化研发基地”的消息也不胫而走，奥康每年投入研发的资金是预算的大头，除了积极寻求院企合作外，奥康已经引进了大批人体学、力学专业博士与国外研发人才，谋求研发突破。