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“我看过的绝大部分全世界最优秀的展会，看到的都是他们来卖东西，而我在今天早上广州网货交易会上，看到的是希望，人家把命带来了，把希望带来了，希望通过这个小小的展览会，通过网店，通过电子商务，想改变自己的命运、家人的命运。我觉得深感荣幸。这一辈子，阿里人应该感到很满足，我们居然可以帮这些人成功。”
说这番话的人，是马云，阿里巴巴集团董事局主席兼CEO。昨天下午，在广州花园酒店，马云给来自全国各地的网商们奉上了一堂精彩演讲，并给他们打气，鼓励“小网商也要有大梦想。”
再热也要挤进网交会
网交会正是许多人开始梦想的地方。地点同样是在广州流花展馆。一年前，这里汇聚了400家阿里巴巴网货供应商，3万淘宝卖家。一年后，这里迎来的却是1000家阿里巴巴网货供应商，10万淘宝卖家。
虽然昨天广州的气温高达38℃，但为了能进网交会现场，数百人在太阳底下排起了长队。“如果不进去，也许错过的不仅仅是几个合适的供货商，甚至可能是好几年的买卖。”来自番禺的周燕告诉记者，她去年在淘宝上开了一家适合女孩子的包店。果然，进去没多久，一家来自义乌的箱包供应商所展示的麻料购物休闲袋，就吸引了周燕的注意。
“零售价30元左右，批发价11元，我们这些产品原先都是外销的。”虽然一早来询问的，基本都是像周燕这样的小买家，但前来参展的苗峻峰却显得十分有耐心。
“我们以前70%的产品都是走外销的。之前，我们偶尔参加了一次杭州的网交会，发现有点效果，就参加了后面的成都网交会，结果意外拿到了不少大订单，所以这次又跟着来广州了。”苗峻峰说，希望通过网络打开内销渠道。
从夫妻店到“全球十大网商”
的确，对于转战国内市场的很多制造业来说，网交会不失为一个与网络卖家对接的好机会。广州市鸿举服饰有限公司是广东的一个本土企业，老板就是柳江和张红冉夫妻俩。去年5月他们参加了首届“网货交易会”。
“去年，我们占据了网货会上服装展区最黄金的位置，发了2万张宣传资料和整整一纸箱名片。当年6、7月份我们的订单量增长了17%，会后来咨询的客户把电话都打爆了。”柳江告诉记者，首届“网货交易会”3天，鸿举公司达成合作的代理商一下子扩张到了1000家。依靠这1000家代理商做网上零售，鸿举公司2009年的销售额比2008年高出了整整一倍。就这样，一种B2B2C(小企业-小企业-消费者)的新商业模式，催生了新的商机，让这一个夫妻店的小企业实现了大梦想。去年9月，他们荣获了阿里巴巴“全球十大网商”的称号。
中小企业要有危机意识
在演讲时，马云说，“全世界很难走出危机。要么是亚洲进入危机，要么美国金融危机；刚刚解决了经济问题，又来了地震；刚解决了地震，又来了海啸，人类永远在危机之中。所以，坏消息是我们走不出危机，好消息是所有人都一样。我们要适应危机，适应这个时代，这个时代不管有多大的灾难，十年以后的富翁一定比今天多，20年以后的生活一定比今天好，绝大部分企业还会活下来。”
“我告诉大家一个坏消息，我们发现小企业现在的生存和成长状态跟金融风暴刚刚爆发的时候是差不多的，很多企业还在倒闭。所以到目前为止，小企业的生存状态并没有发生巨大的变化。也许在座所有网商觉得，我们好像还好。我想告诉大家，我们好是因为我们可能提前进行了产业升级，我们开始通过网络手段进行了改变。我们好，可能因为是年轻人组织的公司；我们好因为我们年轻，还可以改变，有些行业改变不了，有些人改变不了。”
最后，马云还引用了德国世界杯半决赛败于西班牙作为例子，提醒中小企业要有危机意识。“德国队为什么会输，是因为之前赢得太顺利了。我们要懂得感恩，也要有所敬畏。”
