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“今年如果工资单上的数字在2000元以下，员工就会走马灯似地换个不停，活不重也没人愿意做，报纸上登了广告也没有用。”在王助正进入塑料制品行业的第二十个年头，他遭遇到了前所未有的挑战，虽然他的企业保底工资从1000元提高到1500元，仍有20%的用工缺口。
面对涨薪这道难题，不少义乌企业的思路是将目光投向自动化的应用和品牌的提升，因为他们深知，只有在技术和市场上尽快转型，才能适应新的产业环境。
加薪已成定势
今年以来义乌企业一线工资普涨15%以上
“企业今年调整了工价，我们每个月多了四五百元，工资多了不少。”张雪侠，浙江神力针织品有限公司的一名操作工，她告诉导报记者，2006年进入公司以来，每年工资都有所上涨，今年涨幅尤为明显，除了基本工资上调200元外，计件工资也大幅上调，加工一双200针的袜子从去年的0.18元涨到0.24元，现在她每月可以拿到3000多元工资。
今年初，由于新上了一条丝袜生产线，神力针织品有限公司出现了200多人的用工缺口。为此，神力针织大幅调整薪资水平，平均增幅达26%，但即便如此，公司现在的用工缺口仍然有50人左右。
“‘年收入4万以上！’的广告天天在做，每天有10到20次在媒体轮番轰炸，但就是没有效果。我们非常苦恼，也动了很多脑筋，甚至发动亲戚朋友帮忙招工。”义乌一家运输公司也遭遇到了用工的烦恼。
在义乌，遭遇用工烦恼的并不在少数。过去只有在春节开工才会出现的短期用工荒，从去年下半年开始一直在延续。导报记者今年1月份在义乌采访时发现，每家企业门口都张贴着招工信息，许多企业甚至把长长的招工横幅高挂在办公楼前侧。今年7月，记者再次来到义乌厚街，发现情况依旧，招工难还在继续。
在意识到劳动力市场变化后，义乌的企业纷纷开始筹划用加薪的手段来招揽工人。据相关统计，今年以来义乌市企业一线员工工资普遍上涨15%以上。
这是浙江制造业今年以来工资上涨的一个缩影。浙江省经信委的信息显示，今年1~5月，全省规模以上工业从业人员的月平均工资达到了2115.8元，同比增长16.7%。
“义乌作为经济相对发达的地区，企业工人工资其实远高于最低标准线。”义乌市就业管理服务局书记季孝义告诉记者，据他们调查，义乌企业工资水平一般在1500元左右，有些企业甚至高于“标准线”两倍以上。
据了解，今年4月1日开始，义乌就已经执行每月980元的最低工资标准，而非全日制工作的最低小时工资标准也调整为8元。自1994年实行最低工资标准制度以来，这是义乌第11次调整最低工资标准，也是调整力度比较大的一次。
拆招方略之1
向自动化要效率
义乌丽罗兰公司最近添了一个好帮手：只要设定好时间和程序，两只机械手就会自动将产品从流水线上取下来。这样一来，原先2名工人干的活，就由这两只机械手完全取代。
丽罗兰公司是一家生产纺织用品的企业，随着海外市场的回暖，企业订单不断。“订单很多，但招不到人，根本来不及做。”为了缓解用工难，丽罗兰公司花费230万元相继买入了衍缝一体机、自动剪线机、机械手等设备。
对于这些设备的投入，丽罗兰公司的陈志明说：值得！“使用这些设备后，不仅缓解了厂里的用工难，而且还降低了成本，如果有条件，公司还会引进更多的自动化设备。”
尝到自动化甜头的不只是陈志明一个人。
“以前模具需要手工修边，现在我们引进了自动修边机，模具就能一体成型，这样就能减轻对直接工人的依赖。”王助正告诉导报记者，两年前《劳动法》修订和《劳动合同法》颁布实施后，他们就一直在提升自动化程度，尽量减轻用工量。
王助正给导报记者算了一笔账，他们的工人总数从最高峰的200人降到了现在的150人，按照月平均工资2000元计算，仅薪水一项，一年就能节省120万元。
“以前买设备最在意的是价格，哪个便宜就买哪个。现在考虑最多的是自动化，哪个对工人的需求少就买哪个。”在义乌，引进自动化设备已经成为一种共识。“我的一个同行甚至一口气投入了3000万元引进了10台自动包装设备，一台设备就能减少60个工人，两年多点就能收回成本。”
无独有偶，神力针织也在尽可能提高设备自动化的程度，降低对人工的依赖程度。“公司新上的丝袜项目就是从意大利引进的全自动设备，每个平档工可以看6—7台机器，而普通的设备，每个平档工最多只能看3台机器。”
在采访过程中，记者了解到不少义乌企业最近正在推行TPS作业模式(丰田生产管理模式)，只通过少许的先进设备投入，原先需要10个人干的活，眼下6个人就可轻松搞定。
中国人民大学劳动人事学院副院长郑功成表示，企业要化“用工荒”、“加薪潮”的压力为动力，立足于“引进机器替代劳力”，提高劳动生产率。
拆招方略之2
向品牌要定价权
王助正很庆幸自己在和客商谈判时对自有品牌的坚持。“当时我想哪怕是便宜一点，也要贴上我自己的品牌。”
十多年的外贸生意让王助正意识到品牌的重要性。“最大的利润都是被人家拿走的。品牌商攫取了比生产成本多达几倍的利润，我们赚到的只是极少的一部分。缺乏自己的研发、设计和销售渠道，在残酷的市场竞争中，如果单纯依赖OEM模式，企业就没有足够的筹码与客户谈判。”
于是，两年前，在布局国内市场之初，王助正就坚持以自主品牌来开拓市场。现在，伊利、蒙牛、圣元都成了他的客户。
在王助正看来，拥有自主品牌的，相对那些纯代工企业，抗压能力要强得多。“大部分我们同类的企业呢，没有自己品牌，再加上没有自己的设计，所以他们都面临着一个普遍性问题——就是没有利润。如果工资再这样上涨，他们就会面临很大的亏损可能。”
近年来，包括人力成本在内的各种因素，客观上确实增加了王助正的生产成本，而他应对的办法，就是提高产品出厂价格。
“你有自己品牌的时候，你就可以定价就可以有溢价权，如果你还仅仅做一些代工的话，是没有这个权利的。”王助正说，对企业来说，你如果竞争力强，比如说你的技术强，你的创新科技强，你的品牌溢价能力强，虽然你会贵几块钱，客户也会接受。
品牌的附加值究竟有多大？最著名的两个案例一个是美泰集团的芭比娃娃，一个是苹果公司的ipod。
芭比娃娃在美国的零售价为9.9美元，而在中国的实际报关出口价为2美元，扣除掉进口的原材料成本后，中国工厂赚取的实际上只有0.35美元的加工费。而一款在美国售价为420美元的ipod，其中中国只赚取了仅有4美元。
拆招方略之3
向管理要利润
“向管理要效益”，在“高”成本时代，这句话成了记者在义乌采访期间最经常听到的一句话。
“通过管理降低的成本可以抵消，甚至超过人工成本上涨的压力。”神力针织副总经理聂子龙以袜子包装举例说，以前，可能包装盒的设计还没有完全敲定就向印刷厂下单，一旦客户在设计上有所调整，就可能造成数以万计的包装盒不能使用。“现在我们都是对包装盒、标识等辅料先进行前端决策后才下单。”
为了提高废料、废物的利用率，神力针织还把一些可循环使用的原料、包装物回收利用，例如一些本会废弃的包装纸盒，如今把它们收回再利用，有效节约了原材料。
虽然企业使出了各种招数来抵消工资上涨的压力，但在义乌就业管理局局长黄允龙看来，真正要彻底解决企业用工难，还在于引导企业转型升级，减少对劳动力的依赖。
“所以，企业应该借机改变长期依靠低附加值的劳动密集型和资源密集型生产模式，拉长传统产业的增值链，用精细的加工技术及品牌等手段来提高产品的附加值，而不该一味地压缩成本，减少人工开支。”黄允龙建议说。
黄允龙的这一观点，和不久前浙江省就业局的一份调研报告的结果不谋而合。这份调研报告认为，外来农民工对于工资待遇的期望提升是社会发展的必然趋势，浙江企业要正视劳动力成本不断增加、而全社会劳动力数量将不断减少的现实，除了通过增加工资和福利待遇来吸引外来劳动力，更重要的是要进行产业转型升级，从根本上缓解“招工难”。
