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“ME＆CITY，3年亏5亿，现在才开始赢利。”美特斯邦威品牌整合营销中心总监周龙说。
5亿，暂且不去探讨数字是怎么算出的，有一点是可以确定，尽管是美邦这样的上市企业，拥有经验、人才和资金，全新打造一个品牌也不容易。
昨天下午，来自上海、江苏、安徽等地的100多位企业家和营销负责人聚集在西子湖畔，探讨中国民营品牌成长之路。因为大家都碰到了同样一个问题，代加工时代过去了，如何打造自己的品牌，能“站着赚钱”。这些企业家和企业相关负责人都是来自五湖四海，而主讲嘉宾都来自浙江企业。
ME＆CITY：亏了5亿坚持民族品牌
ME＆CITY是美特斯邦威近年来新推出来的一个中高端品牌。
很多时尚年轻人开始了解ME＆CITY这个品牌，是因为代言人温特沃什·米勒——红极一时的美剧《越狱》主角迈克尔的扮演者。就像2001年，周成建请了郭富城来代言，很快就受到了年轻人的关注，后来又请了周杰伦、潘玮柏等。有人说，周成建天生是个做营销的料，因为请名人、砸广告，邦威的专卖店越开越多。
当年，将近1/3的销售额被周成建用来请代言做宣传，时代好，生意非常好，美特斯邦威扩展非常迅猛。
温特沃什·米勒是谁？周成建不认识，这个名字是ME＆CITY品牌事业部经理周欢告诉他的，后面加了一句，这个人很红。周成建说，那就放手去做吧。于是，ME＆CITY在1年时间内迅猛在全国开出28家分公司，结果是3年亏5个亿。
周欢说，亏损已经是事实，关键要及时总结，他们重新做了规划，比如T恤，和中国美术制片厂、美国梦工厂合作。在这代年轻人心里，对国货的自豪感正在提升，作为民族品牌，美邦把民族元素融进T恤，展现国货文化，然后办展览，ME＆CITY这个全新的品牌很快被市场接受，售价比当初定价高了20元，原本预计订200多万件，结果最后订出了560万件。据介绍，去年ME＆CITY提出“2011新国货”的概念，坚持将国货概念走到底。
方太：坚持高端，员工要有认同感
方太CEO茅忠群，开始提出产品定位的时候，是中国“中高端”，西门子进来了，号称要做中国高端，茅忠群这一想，没有“更高端”这一说法，先把大旗插在“最高端”。
饮水机当年流行的时候，方太的饮水机卖不掉，因为要700多元一台，没人买账，又不能有损了“方太”高端的形象，最后放弃，专心做厨具。
如今，“方太”占据中国高端厨具市场31%的份额，超过了西门子。这样的投入产出比并不是人人都能接受的，愿意坚持的。“我们的营销(包括渠道)投入占到零售价的46%，这个行业很不好做。”方太集团副总裁陈浩说。
“低于2000元以内的油烟机是不做的。”讲这句话是要有底气的，方太研发人员的数量是国内同行业全部加起来的总合。做高端就得原创，原创就可以申请专利。“我们是厨房电器里面专利最多的一个企业，有300多个专利，其中发明专利30多个。”陈浩说，定位高端后你会发现，不仅老板要能坚持，如何让员工认同也很不容易。
茅忠群想了个办法，管理层每个月17日，到孔子堂开读书会，规定每人一个月读一本书，然后准备5~8分钟谈体会。这样，相当于每个人一个月能读20多本书，与时俱进很重要。一线操作工是最难管的，以前是犯了错就罚，3年前，茅忠群废了这条规定，改成每天早上读经(古代经典)，读了一年，错误率下降了一半。“品牌对内，就是上下同欲”。
