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从“弹棉工”到“棉花大亨”，温州人占据喀什棉花市场的半壁江山。
高26层的南达公馆是喀什最高的建筑，与旁边极富民族特色的建筑形成鲜明的对比。
温州商人网讯飞机掠过一望无际的土山和大片戈壁后，缓缓降落在喀什机场。这里是中国最西部的城市，距温州数千公里之遥，然而早在三十年前，就有不少温州人来到这片陌生的土地闯荡生活。凭借自身的勤奋和天赋，他们在边城书写一个又一个的传奇。
创业从最“底层”工作做起
喀什很远。记者从温州坐飞机，5个多小时到乌鲁木齐，接着从乌鲁木齐转机，一个半小时才能到喀什。不过，在南达集团副总裁林乐荣看来，“现在的交通真的很方便”。
林乐荣清晰地记得第一次来喀什的情形，“1988年夏天，我16岁，我们三兄弟(林乐宣、林乐荣、林勇)从永嘉出发，坐车到上海，再花三天四夜，从上海坐火车到新疆吐鲁番。吐鲁番的气温高达40摄氏度，人造革皮鞋踩在地上直冒烟。在吐鲁番过了一夜，我们又坐了三天三夜的汽车，这才到了喀什，加起来一共走了九天九夜”。
同行的还有林乐荣的一个姐姐，“她有手艺，学过裁缝。”初到喀什的那段时间，他们晚上做衣服，白天出去摆摊，“卖一条裤子能赚5角钱。”
不只是林乐荣三兄弟，上世纪80年代到喀什创业的温州人大部分都是从最“底层”的工作做起，最多的是油漆工、木工、裁缝、弹棉工。
喀什陈氏有限责任公司董事长陈克平最早的工作是油漆工，“我是乐清人，以前家里穷，很早就学会了这门手艺，因为表哥在新疆和田做小生意，我便跟着来到了和田，接着又来到喀什，一待就是30年”。
同样来自乐清的江德友初到喀什做的是木工，“当地人结婚要订做家具，因为浙江木工的活儿做得比较细，所以比较受欢迎。我当时带了两个徒弟，每天干14个小时，一年下来可以赚到四五千元。”
关于温州人的这段创业史，来自陕西的南达集团总裁助理尤宏这样评价：“吃苦耐劳是创业者所需具备的最基本的素质，温州人无疑是最能吃苦的。如果换做是我，当初来到这个‘不毛之地’，肯定扭头就走了，但温州人偏偏留了下来。他们的骨子里还有一种精神，就是每个人都想当老板。他们在辛苦打拼的同时，凭借自己敏锐的商业嗅觉寻找赚钱的门路。”
发展用麻袋装钱去存银行
机会很快就到来了。上世纪90年代初苏联解体后，喀什凭借“五口通八国、一路连欧亚”的独特区位优势，边贸生意日渐红火，这为温州人提供了千载难逢的商机。
1991年，林乐宣带着林乐荣、林勇承包柜台。两年后，他们成立了喀什第一家民营企业——南达贸易有限公司，主要经营服装和皮鞋。林乐荣这样形容当时生意的火爆程度，“同款式的衬衫一天卖出2000多件，每天的营业额达到20多万。那时候最大面值的是10元纸币，因此常常要用麻袋装钱去存银行。”
也就在1991年，20岁的林文俊敏锐地察觉到喀什的商机，于是他毅然辞去温州邮电局的工作，只身西行。林文俊说，初到喀什，他卖温州的打火机、皮具等各种小商品，生意非常好。从巴基斯坦、吉尔吉斯斯坦等周边国家过来的商人从不讨价还价，他的商品刚到就被一抢而空。
“木匠”江德友也抛掉了自己的手艺，转而经营服装、灯具等生意。江德友说，市场里几乎都是温州人，彼此间打招呼用的是温州各地方言，也有老乡为了做生意便利，学会了维语和俄语。那几年，大部分温州人靠边贸生意赚得“第一桶金”。
但天有不测风云，正当温州人的生意做得红红火火之际，1997年一场突如其来的大火将6层楼的工业品贸易中心大楼烧为灰烬，其中就有林乐荣三兄弟的两层商铺。
“1000平方米的店铺和仓库被大火吞噬，我们辛辛苦苦积累的300多万元的货物全部被烧光。”林乐荣说，很多人因为这场大火一蹶不振，“我哥哥林乐宣倒是很镇定，第二天便开始想办法自救。因为平时做生意很讲诚信，许多供应商答应先给我们供货，不到10天，我们的店铺又重新开张了。”
壮大“温州元素”随处可见
30年过去了，昔日的木匠、油漆匠、弹棉工很多成了亿万富翁。如今的喀什街头，不仅有屹立千年的高台民居，也随处可觅温州元素，像喀什最高的楼是温州人盖的，最高档的酒店是温州人开的，最受欢迎的医院也是温州人办的，而“温州制造”的品牌店更是比比皆是。
在喀什市中心的一个巷口，记者看到一间名为“温州八珍烤鸡”的熟食店。记者好奇地问：“没听说温州烤鸡出名呀？”来自瑞安的老板回答得很实在：“温州人在喀什名气越来越大了，我也沾点光。”
事实上，温州人的名气不仅来自他们的勤奋，还在于他们勇于开拓的精神和独到的眼光。上世纪90年代中期以后，喀什的边贸生意逐渐衰落，有了一定积累的温商开始寻找新的投资门路。
当时，品牌时代已经来临，林文俊看到喀什缺乏宣传品牌的舞台，于是一口气买下五条街道护栏的20年广告使用权。1997年，林文俊创办喀什远东广告装潢有限公司，这也是当地最早的一家广告装潢公司。
2003年，林文俊又创办当地最早的一家私立医院——远东医院。现在，远东医院的药价比当地普通医院的价格低10%左右。林文俊坦言，办医院是长线投资，如果单纯为了赚钱，当初他不会选择从未涉及的医疗领域。“不过我始终觉得，做企业一定要懂得回报社会”。
2006年，林文俊又有大手笔，成立喀什远东陶瓷有限公司，填补了南疆陶瓷制品生产的历史空白。
在林文俊的生意风生水起之时，林乐宣三兄弟忙着兼并当地的国有企业。到目前为止，他们已经兼并当地的四家国有企业，其中包括一家奶牛种畜场。正因如此，南达集团将自己的主要投资方向转为农业和畜牧业。
如今，以林乐宣为首的南达人越走越有自信。南达产业已形成以生态畜牧、乳品、林果为一体的循环产业链，是农业产业化国家重点龙头企业、国家扶贫重点龙头企业和喀什政府推荐的第一批拟上市企业。
除此之外，李庆顺等一批温州人也从当初的“弹棉工”嬗变成为“棉花大亨”，棉花生意越做越大，创办了数十家棉业公司和纺织企业。可以说，温州人已经占据了喀什棉花市场的半壁江山。
展望机遇大于挑战
去年，中央新疆工作座谈会决定设立喀什特殊经济开发区，这给当地经济发展带来前所未有的机遇。
正是看到了这样的商机，温籍房产企业——致力房产开始进驻喀什，打造曙光国际五金建材家居博览城。该项目占地347亩，总建筑面积35万平方米，总投资逾16亿元，建成后将是喀什乃至全疆规模最大、品牌最全、综合性最强的五金建材家居博览采购基地，辐射中西亚地区。
与此同时，打着“喀什远东集团”印记的瓷砖源源不断地销往南疆和吉尔吉斯斯坦、塔吉克斯坦、巴基斯坦等周边国家。随着喀什特殊经济开发区的建设，林文俊相信自己的陶瓷产品会卖得越来越好。
“开发必然带来人气。”江德友认准了这一点，投资1.5亿打造地下商业步行街——华盛时尚广场，主营休闲、运动品牌服饰。目前该项目已经进入装修阶段，初定明年5月份开业。
喀什温州商会会长柳仁如认为，随着“特区”政策的出炉，全国各地的企业纷纷进驻喀什，这让温州人面临不小的挑战。“商会是一个很好的平台，我们可以利用这个平台进行资源整合。有好的项目，大家一起出资，一起想办法，抱团经营才是应对竞争的良策”。
喀什地区工商联的邓显峰认为，今后几年，喀什在基础设施建设、商贸、物流、农业和畜牧业等领域将有很好的发展机遇。温州人在喀什时间长，信息灵通，再加上他们对市场的把握和对政策的敏锐领悟力，应该说机遇大于挑战。
