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“没有思(丝)路，就没有进步，”这是丝绸之路董事长凌兰芳办公室门口的企业文化标语。
有人说他是一名企业家；
进入凌兰芳的办公室，“丝绸鱼米竹茶剑笔，山水塔桥儿女人文”，隽秀的对联又烘托着浓浓的书生意气。
也有人说凌兰芳是一位诗人；
但凌兰芳总是谦虚地回应：“我只是一名普普通通的工人。”
凌兰芳，到底是一个什么样的人？他的“丝绸之路”又是如何织出来的？
白手起家 “丝”定终身
很多人只知凌兰芳的丝绸之路是从17岁的送茧工开始，殊不知他17岁之前的经历同样坎坷，是不折不扣的白手起家。
“我是土生土长的湖州人，小时候生活很贫苦，”1953年出生的凌兰芳回忆起少儿时的艰难时光感叹不已，“9、10岁的时候喜欢帮家附近的农民捡拾掉在地上的蚕茧，家里吃饭吃的是数的清米粒的粥，吃的是胡萝卜。”
由于对蚕茧的日渐熟悉，在17岁初中毕业那年，他进了菱湖丝厂当一名送茧工。
“其实就是一名搬运工，把煮熟的茧子放在一个推车上，然后送到每一个导车工人的车位上去。”凌兰芳回忆。
至此，凌兰芳与丝绸结下不解之缘，这根红线长达42年，直到今天。
用他的话说：“干一行、爱一行、专一行，我早就‘丝定终身’了。我喜欢这份工作，我在这个行业里头整整42年，没有跳过一天的槽，也没有离开过这个单位。”
下岗工人身份收购国企
但凌兰芳对丝绸的热爱没能改变一个事实：计划经济体制的限制，加上占据湖州丝绸半壁江山的丝绸国企长期没有技术改造，空前的困难让企业歇业、停产、倒闭，“丝绸之湖”变成了“丝绸之苦”。菱湖丝厂濒临倒闭被拍卖的生死边缘，凌兰芳33年的工龄被28500块钱买断。
38亩土地，生锈的机器(其中有些几乎没法使用)，工厂技术员、采购员、工程师一个也没有，只有2989个改制的员工和8500万元的收购价格，这让前来收购、的投资者望而却步。
此时，湖州爆了个大冷门：21名下岗员工收购了倒闭国企！这名吃了豹子胆的带头人就是凌兰芳，他付出的代价是收编数千名下岗改制员工，负债3000多万元。
“当掉裤子也要上设备，再苦再难也要咬紧牙关，”凌兰芳用坚定的眼神告诉记者，“很多人说我傻，说我脑子进水了，但只有我自己知道，那数千名员工给了我多大的鼓舞。”
凌兰芳有一个称号：“4050”部队首长。“4050”部队多是国企下岗的老员工，随着年龄增大，劳动机能开始退化。“有些人眼睛都花了，你让他弄个丝，丝都找不到，”凌兰芳笑称，但心中并没有嫌弃他们，“他们都是弱势群体。”
凌兰芳在文革期间接受审查时期，国企的工人帮不上忙，却用行动书书写了“家人”情谊：给他捎菜、饭团，帮他分担高强度的工作。“在人生的最低谷时期，是他们让我感受到了人性最光辉、最善良的一面。”
经营之道：诚信、感恩
滴水之恩，涌泉相报。2002年的8月19号，在凌兰芳迈出收购第一步时，他只对员工说了3句话：“我有饭吃，你们不会喝粥；我有粥喝，你们不会喝汤；要下岗我老婆先下岗。”
凌兰芳的责任和担当赢得了员工的支持，从那年开始，他收购或重组了7家国有改制企业，安置和分流了5000多名员工，直接上岗有2000多名“兄弟姐妹”。
“很多人问我，我贸然拦下这么大的摊子，有没有想过后果？出了风险怎么办？”面对当时外界对收购行为的质疑，凌兰芳用实际行动做了最好的解释。
创业最困难的时期，只有二十几个员工，人均负债150万元，而湖州农行的11万利息帐迫在眉前。有人告诉他，公司与银行都是国企，剩下的债务“核销”掉就可以了，一些国有企业已经这样做了，但凌兰芳宁可苦死，也要守信用。他带头每月只拿150元钱的生活费，跟二十几个员工每人凑了5000块钱，将利息一日不差的送到了农行。
凌兰芳说：“我一生中间经历过很多危难，有很多的人帮助过我，我心存感激，而我自己帮助自己，最好的方法就是讲诚信，这也是一个企业的最高品质。”
凌兰芳的感恩和诚信之心感动了银行和银行，赢得了他们的信赖。许多大中型的国有企业，将价值几千万元的煤炭、焦炭、炉料、火车车辆、钢材等先给他们销售，允许他们卖掉后再给钱。就这样，凌兰芳的公司在几年时间就靠诚信活过来了。
转型升级三管齐下
“看起来不太简单。”凌兰芳的担子不太轻松。
丝绸是纤维的“皇后”，中国的丝绸产量在80年代赶超日本位列世界第一，但目前湖州丝绸企业大多以出口加工半成品、原材料赚取微薄的利润，真正的丝绸精品赶不上日本、法国、意大利，高档市场多被爱马仕等知名品牌占据。
“告别低端丝绸、过剩丝绸、贴牌丝绸时代，走进品牌丝绸、科技丝绸、文化丝绸时代。”凌兰芳描绘着心中的蓝图。
在他看来，世界上的十大品牌，阿玛尼、爱马仕、香奈儿、皮尔卡丹、路易威登等等都有丝绸产品，可是国内的丝绸却没有十大品牌，他感到很负疚，甚至感到耻辱。
他觉得：“优秀的老品牌老字号不能丢，只能是做得更好，比如快要失传的香云纱、庐山纱、杭罗等，要继续发掘生产，经典产品双绉、素绉缎等要持之以恒，但是风格要融入时尚元素，要让新老客户都喜欢。”
在产品创新上，凌兰芳注重研发和创意。丝绸产品有很多路线可走，可以做化妆品、降落伞、防弹衣甚至降落伞、武装铠甲，医疗手术(皮肤烫伤用的辅料)、制药，治糖尿等。
“这些领域是一个空白，接下来我们要把它做好。”这是凌兰芳的科技丝绸概念。
同样的，丝绸也可以做成文化产业。凌兰芳的想法很独特：“我们不仅仅是卖丝绸，还可以卖丝绸故事。温家宝总理访日携带的《富春山居图》就是我们提供的织锦。丝绸还能和动漫、影视、出版，外交等领域合作。
让丝绸走进百姓家是凌兰芳多年的梦想，虽然这个梦想曾因坎坷的经历几度破碎。
如今，丝绸之路控股集团的“十二五”目标是把丝绸主营业务做到50亿，利税达到5个亿，全员人均年收入5万元，全球5大洲有500个国际化营销渠道。
宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。凌兰芳和他的兄弟姐妹们从未气馁，用根根蚕丝，织起了丝绸人的梦和魂。
