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热热闹闹的浙江省暨绍兴市名优特产品展销会近日在武汉落下帷幕。据不完全统计，为期三天半的展会实现展品零售1000余万元，签订购销合同1亿多元，接待参观、购物市民4万多人次， 40多家企业通过对接活动在湖北确立了经销代理商，其中20多家企业与武汉中百、武商量贩等全国知名商场超市达成合作意向。
武汉，是今年启航的“浙货万里行”的第二站。在这个常住人口达800多万人的长江中游特大城市，“浙江制造”展示了魅力，也一探市场深浅。
越土越特越抢手
美味的浙江海产、绍兴黄酒、五芳斋粽子；“超人”小家电以市场价7折销售，九阳豆浆机9折卖......在武汉国际会展中心，近400家浙江企业带来的数万种产品以价廉物美大受市民追捧。
越有浙江土味越吃香。抱龙山酒业带来70多箱黄酒、料酒，半天就卖掉一半；诸暨康旺达农产品公司头一天就卖掉80箱笋干，又连夜从厂里运100箱过来补货；兰溪风肉展位前回头客来了一趟又一趟，缙云的绿色食品、老字号衢州邵永丰麻饼前排起了长龙......
越有独特之处越抢手。民心生态科技抓住了武汉空气环境欠佳的卖点，推出竹炭竹纤维竹醋液；宁波金梦食品针对老年人推出素食饼干系列，也卖火了......
外贸企业来问路
浙江欧罗有限公司是义乌市一家纯外销的无缝内衣制造企业。2006年他们在西班牙等欧州国家注册了自己的品牌，并已建立起物美价廉的良好形象。这次展会，他们带来了几十种原本销往欧洲的自有品牌产品。
“大家都在说，你这么好的东西为什么不在国内销售？说实在的，前几年生意太好根本就忙不过来。现在，我们也意识到国内市场的巨大潜力。这次到武汉算是走出第一步。”听说展销效果好，总经理韦仙琴开幕第二天凌晨从深圳飞来，结果中午就被武汉的客商请去吃饭了。“到底怎么个市场定位，建立怎样的销售渠道，还要继续摸底。”韦仙琴透露，她今年的主要工作就是做国内市场调研。
浙江日峰电器有限公司是温州剃须刀行业的一家龙头企业，这次却带来了一集装箱的按摩系列新产品，包括最新开发、拥有20多项专利的家用型足疗系列电器，现场体验，并以低于商场价一半的价格开卖。据透露，公司今年上半年花了40万元在北京做过一次营销。
“这次省政府搭台，宣传费、场租费、展位费全免，还安排了与当地商贸的项目对接，给企业探路提供了一次大好机会。”随行的温州市剃须刀行业协会秘书长任子桓告诉记者，现在该行业正谋求转型升级，要拓展个人护理领域，提高档次，开发适合老百姓新需求的保健产品，按摩椅等系列就是一个新产业。“武汉是华中市场的桥头堡，新产品必须到这儿试试深浅。”
戏要自己唱
杭州华日冰箱带来15台冰箱，其中，2011年最新款还未正式上市，无法销售。不少武汉市民买不了心仪的冰箱，找市场推广部负责人反复“求情”：“你就卖给我吧。”
记者了解到，像华日这样的“惜售”企业还有不少，在绍兴黄酒的展台，不少精美的礼品酒更是打出了“只展不卖”的告示。如此重展轻销的“饥饿销售”，意在品牌推广。不少企业称，他们并不在意现场卖出多少，而更重视推广品牌，更想通过展会寻找武汉代理商，或进入商超等终端零售，“这样才算不虚此行” 。
一位武汉客商则直言不讳：“总体上，浙货还是以轻、小为主。从目前市场环境看，同质同类同性能的产品越来越多，消费者的可选择性也越来越强，这些传统生活消费品如果没有过硬的品牌、质量，要在激烈的市场竞争中做大，真正打入并占稳武汉乃至湖北市场，并不是那么容易。”
“政府可以搭台，戏还是要企业自己唱。”省经信委生产服务业处处长骆云伟认为，产品升级是产业升级的前提和表现，通过产品升级推动企业升级，借助企业升级达到产业转型升级是浙江目前面临的一个重要任务，这些都需要市场的检验。
据悉，为让浙江名特产早日进入湖北市场，我省还拟在武汉设立浙江名优特产品馆。据不完全统计，目前有30万浙商在鄂投资发展，投资企业数超过3000家。省政府已通过众多浙商，在湖北建立26个营销中心，推广浙货。
